GAM Distribuidora

Quero ser cliente
Entrar no eGAM
Quero ser cliente

fevereiro 2021

Estratégia para aumentar as vendas de perfumaria em sua farmácia

Estratégias para aumentar as vendas de não medicamentos em sua farmácia

Farma

Você sabe o que representa o setor de não medicamentos de uma farmácia? São todos os produtos classificados como não medicamentos, isto é, perfumaria, alimentos especiais, produtos de higiene, beleza e diversas categorias isentas de prescrição médica. Ao trabalhar bem com esses itens, a lucratividade da farmácia tende a aumentar, tendo em vista que as pessoas buscarão o estabelecimento não apenas para comprar medicamentos, mas também produtos voltados para a beleza e cuidados pessoais.  Essa situação pode ser comprovada, de acordo com os dados da Abrafarma de 2020, que nos últimos dois anos o movimento de vendas de não medicamentos faturou o equivalente a 32% do total deste comércio. Mas a contribuição pode ser ainda mais expressiva e isso pode ser muito interessante, já que a maior parte destes produtos deixa boas margens. Por isso, vale a pena dar uma olhada nas dicas abaixo. Veja 5 ações para aumentar as suas vendas de não medicamentos Ter uma área fora do balcão com disponibilidade, fácil acesso ao cliente e bem estruturada em sua farmácia é relevante para aumentar a lucratividade. No entanto, para que os lucros realmente cresçam, é importante que algumas estratégias sejam desenvolvidas. Veja, a seguir, uma série de estratégias para aumentar as vendas de perfumaria na sua farmácia! 1. Tenha um bom mix de produtos Ter um mix variado de produtos é essencial para que as vendas de perfumaria, na sua farmácia, sejam eficientes. No entanto, não vale a pena sair comprando produtos sem ter uma estratégia muito bem definida por trás. Ao elaborar o mix de produtos da sua farmácia, é importante que você tenha um conhecimento aprofundado do seu público, algo que pode ser conquistado através de pesquisas. É importante que tenha um mix que atinja a todos os públicos da farmácia. Na área destinada para vendas de shampoos, por exemplo, devem ser contemplados produtos para todos os tipos de cabelo, para que haja opções para todos os clientes. Além dos shampoos para cabelos, também podem ser oferecidas opções para barba, que devem ficar na área de produtos masculinos da farmácia. 2. Desenvolva ações no ponto de venda Para aumentar as vendas de não medicamentos, uma boa ideia é realizar ações na própria farmácia, como a demonstração de produtos. Se você vende uma linha de esmaltes exclusiva, por exemplo, pode convidar manicures para aplicar o produto gratuitamente nas unhas das clientes que o comprarem.  Assim, chama atenção das pessoas que estão na farmácia para comprar outros itens, como medicamentos, que acabam adquirindo também os produtos de perfumaria. Vale lembrar que ações do tipo podem ser divulgadas nas redes sociais e outras mídias, para chamar mais público. 3. Aposte nas estratégias sazonais Para aumentar as vendas de perfumaria na farmácia, é interessante desenvolver estratégias sazonais. É o caso, por exemplo, de ações desenvolvidas em datas específicas, como o Dia Internacional da Mulher. A sua farmácia pode aproveitar essa ocasião e desenvolver kits com produtos femininos, como dermocosméticos. Dessa forma, as pessoas que vão até o estabelecimento podem comprá-los para presentear mulheres especiais, como a mãe, a esposa, a namorada ou uma amiga. O mesmo pode ser feito em outras datas comemorativas, como o Dia das Mães, o Dia dos Pais, o Dia dos Namorados etc. 4. Organize os itens de forma adequada nas prateleiras e gôndolas Ter tudo muito bem organizado na farmácia é necessário, para que os shoppers encontrem tudo aquilo que eles procuram e também para que realizem compras por impulso. Para manter tudo muito bem organizado, podem ser desenvolvidas estratégias como o gerenciamento por categoria. Ao praticar uma estratégia de gerenciamento por categoria, você consegue oferecer uma melhor experiência de compra para os clientes, fazendo com que as vendas das linhas de perfumaria e também de outras áreas da farmácia cresçam de forma significativa. 5. Faça uma divulgação eficiente nas redes sociais O marketing digital é um grande parceiro para que as farmácias vendam mais e as redes sociais, que fazem parte desse universo, possam ser utilizadas em estratégias para impulsionar a venda de perfumarias. Você pode fazer publicações evidenciando os produtos, mas também produzir conteúdos que sejam menos publicitários, sem apenas apresentar determinado item e o seu preço, por exemplo. Vamos imaginar que a sua farmácia venda tinturas de cabelo. Que tal convidar algumas clientes para tingir as madeixas e fazer vídeos mostrando o antes e o depois da aplicação? Publicações do tipo podem alcançar uma grande audiência, fazendo com que várias clientes procurem a sua farmácia para comprar as tinturas e ficar com um cabelo tão bonito quanto os apresentados nas suas redes. Essas são as nossas dicas de estratégias para aumentar as vendas de produtos de perfumaria em sua farmácia. Não deixe de executá-las para conquistar ainda mais lucratividade e ter um estabelecimento que não para de crescer.Este conteúdo foi útil para você? Então, confira agora 15 dicas para montar uma farmácia de sucesso!

Estratégias para aumentar as vendas de não medicamentos em sua farmácia Read More »

Prepare-se para atrair o público feminino para as farmácias

Prepare-se para atrair o público feminino para as farmácias

Farma, Farmácia Destaque

Estamos nos aproximando de março, um mês especial dedicado às mulheres. Este período abre espaço para oportunidades e incremento das vendas nas farmácias, afinal, os cuidados com a saúde, beleza, autoestima, amor e bem-estar estão sempre em evidência quando falamos do universo feminino. Sendo assim, que tal proporcionar novas experiências e encantar os clientes com um mix variado de produtos que agradam as consumidoras? Com ações diferenciadas e uma variedade de produtos à disposição é possível conquistar o público feminino e aumentar ainda mais as vendas! É possível atrair o público feminino oferecendo os produtos e serviços que elas buscam, colocados em um ambiente agradável e que facilite a compra. Absorventes, tinturas variadas, ceras depilatórias, acessórios de cabelos, acessórios para unhas, acessórios de maquiagem e dermocosméticos fazem parte da gama de produtos que chamam a atenção e devem estar expostos de forma clara, em um ambiente adequado, onde é possível expor as características e benefícios dos produtos.  Por ser um mês especialmente dedicado às mulheres, demonstre que o PDV pensou especialmente em ações, produtos e ofertas para esse mês e sinalize onde eles estão. A decoração diferenciada para este período também é uma opção para comunicar o direcionamento do mês e a importância dada ao público feminino. Tenha sempre em mente que as mulheres são exigentes, buscam variedades e novidades. É um público que gosta de interagir com os produtos e passa um tempo maior do que o masculino em uma farmácia. Portanto, se a loja não oferecer todos estes critérios pode ter dificuldade em atrair e, principalmente, fidelizar esse público. Proporcione novas experiências no PDV Muitas vezes, o PDV leva o shopper para a parte racional, focando muito em preços e promoções, mas quando se fala em universo feminino, há oportunidades que podem surgir trazendo um pouco mais do lado emocional às categorias, considerando elementos de bem-estar, autoestima e satisfação em se cuidar. Utilizar as redes sociais e demais canais de comunicação também são importantes. Apresente produtos, benefícios e as facilidades que eles podem trazer no dia a dia de autocuidado, por exemplo. Em relação à segmentação, a categoria de cuidados geralmente fica exposta em blocos de marca e todas as subcategorias de cada marca em seus respectivos espaços. Apesar da grande variedade de marcas existentes no mercado e do espaço dado para a categoria nas farmácias, a recomendação é trabalhar com poucas marcas, porém com uma grande profundidade de subcategorias, já que cada pessoa possui, por exemplo, um tipo e tonalidade de pele e preferências pessoais. Estratégias diferenciadas para público feminino Uma estratégia para vender mais é ter os produtos expostos em lugares diferenciados, além do ponto natural. Faça também cross merchandising dos produtos da campanha do mês da mulher, afinal, na maioria das vezes, as mulheres são responsáveis pelas compras dos filhos. Se ela for até sua loja comprar fraldas e ter exposto próximo ou em um clip strip, por exemplo, um produto feminino da campanha, é possível aumentar muito a chance dela ver o produto e adquirir. Por exemplo: clip strip de lenço demaquilante, ponta de gôndola de cuidados para o corpo ao lado da proteção solar (já que estamos na temporada solar), entre outras possibilidades. Invista também em kits para presente, já que seu cliente pode procurar algo para o mês de mulher. Escolha um espaço privilegiado, comunique esse espaço exclusivo e coloque produtos direcionados para esta data especial! Não esqueça! Os produtos que você precisa para montar um mix variado e garantir boas escolhas para a sua farmácia ou drogaria, você encontra no nosso eGAM. Tenha ótimas vendas!

Prepare-se para atrair o público feminino para as farmácias Read More »

LGPD: varejo tem menos de 7 meses para se adequar a lei

Varejo tem menos de 7 meses para se adequar à LGPD

Farma, Notícias

O conteúdo publicado a seguir é de autoria e direito intelectual do portal Guia da Farmácia. O varejo que ainda não se adequar  à Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) – que regulamenta o uso, proteção e transferência de dados pessoais em todo o Brasil – terão menos de oito meses para se adequar, caso contrário, a partir do mês de agosto, eles poderão pagar multas de até R$ 50 milhões. De acordo com o consultor, sócio e instrutor certificado da Datalege Consultoria Empresarial, Mario Toews, a LGPD surgiu para promover uma conscientização sobre as informações de pessoas físicas que estão nos bancos de dados das instituições e obrigá-las, assim, a criar fluxos de segurança para evitar problemas aos titulares dos dados. Apesar das multas ainda não estarem sendo aplicadas, a vigência da lei já estabelece a responsabilidade civil das empresas. “Assim, desde setembro do ano passado, quem se sentir lesado no tratamento dos seus dados pessoais pode entrar com um processo judicial com base na LGPD”, esclarece Toews. Ele esclarece, também, que esse tipo de medida pode ser tomada principalmente nos caso de “dados mais sensíveis”, já que conforme a LGPD, dentro do conjunto de informações pessoais há algumas que exigem “uma camada extra de proteção”. Ou seja, são dados que revelam questões genéticas, biométricas e sobre a saúde ou a vida sexual de uma pessoa; origem racial ou étnica; convicções religiosas ou filosóficas; opiniões políticas ou filiação sindical. E mesmo para os casos em que as informações pessoais não se enquadram nessas categorias, é necessário investir nos protocolos de segurança. Cenário do varejo em relação a LGPD De acordo com o Mapa de Empresas do Ministério da Economia, em setembro de 2020 foram registradas aproximadamente 19,3 milhões de empresas ativas no Brasil. Ou seja, quase metade delas atua no setor de serviços (45,94%), enquanto a outra parcela significativa (35,21%) lida com o comércio. São áreas que concentram um grande volume de dados pessoais e as implicações vão muito além das multas. A lei já está em vigor e hoje qualquer cidadão pode exigir a exclusão de suas informações da base de dados. “A empresa precisa saber como proceder, porque nem todos os dados podem ser simplesmente apagados”, acrescenta o especialista. Varejistas de pequeno porte   As regras que valem para os grandes também são válidas para os pequenos. Isso porque a LGPD foi elaborada para todos os portes e segmentos empresariais, incluindo o setor supermercadista. “Para quem não estiver cumprindo a legislação, as multas são muito altas e podem inviabilizar a existência das empresas que não se adequarem. Isso porque no Brasil, a LGPD prevê multas que podem variar de 2% do faturamento bruto até R$ 50 milhões por infração”, explica Toews. As empresas que não estiverem adequadas à LGPD também correm o risco de ficar fora do mercado. “As leis de proteção de dados são uma tendência mundial e uma exigência comercial de muitas corporações. Ou seja, quem não cumpri-la corre o risco de perder negócios importantes, inclusive no mercado internacional”,  finaliza Mario Toews. Lei Geral de Proteção de Dados nas farmácias  Fonte: SBVC

Varejo tem menos de 7 meses para se adequar à LGPD Read More »

Estratégias de marketing: como utilizá-las em redes sociais para farmácia

Redes sociais: como utilizá-las em estratégias de marketing para sua farmácia

Farma

Você sabia que mais da metade das pessoas que habitam o nosso planeta está nas redes sociais? Isso é o que revela uma reportagem publicada, na revista Superinteressante, e só comprova a ideia de que esses canais são essenciais para o desenvolvimento de estratégias de marketing. A sua farmácia pode tirar muito proveito disso, tendo em vista que as redes sociais podem ser utilizadas para melhorar o seu posicionamento, como estabelecimento de saúde para promover um bom relacionamento com os clientes e aumentar as vendas. Agora você deve estar se perguntando: mas, afinal, como usar as redes sociais nas estratégias de marketing da minha farmácia? Para responder a essa pergunta preparamos uma espécie de passo a passo. Confira! 5 passos para desenvolver estratégias de marketing nas redes sociais da farmácia Para que as redes sociais possam ser utilizadas efetivamente, em estratégias de marketing da farmácia, é necessário que alguns passos sejam seguidos. Veja quais são eles! 1. Escolha as redes sociais que usará nas estratégias da farmácia Muitas farmácias e outros estabelecimentos cometem o erro de sair criando conta em todas as redes sociais existentes, mas acabam não publicando conteúdo em nenhuma delas. Estar nesses canais só para marcar presença não resultará em nada positivo para a sua drogaria, pelo contrário, apenas passará uma imagem de abandono e desorganização. Por isso, a primeira coisa que deve ser feita é um estudo detalhado de públicos e personas, que são representações de um cliente ideal. A ideia é que você saiba em quais redes sociais os seus clientes estão. Para uma farmácia, na maioria das vezes, vale o investimento nas redes mais usadas, tendo em vista que você atende clientes de diversas faixas etárias e classes sociais, por exemplo. O Facebook e o Instagram se destacam, nesse sentido, por serem canais mais generalistas. 2. Defina objetivos da estratégia Agora, é preciso que sejam definidos os objetivos das estratégias de marketing nas redes sociais. Para isso, é preciso compreender que os canais digitais não servem apenas para venda, mas também para as questões de relacionamento. Entre os objetivos que a sua estratégia tem, portanto, pode constar a maior exposição da marca, o desenvolvimento de uma relação mais estreita com a comunidade em que você atua, e, também, a divulgação de promoções e venda de produtos. 3. Crie um cronograma de conteúdo Com base nos objetivos que você deseja atingir com as suas estratégias de marketing, crie um cronograma de conteúdo para as redes sociais da farmácia. Isso é importante para haja consistência nas publicações realizadas nos canais. Vale lembrar aqui uma regra conhecida como 80/20. De acordo com essa teoria, 80% do conteúdo publicado nas redes deve ser informativo ou de entretenimento. Os outros 20% podem servir para divulgar os seus produtos e serviços. Fazer essa divisão é importante para que as pessoas não se sintam “bombardeadas” de propaganda e acabem deixando de seguir a sua página ou perfil. Ao criar o cronograma de conteúdo, também não esqueça de datas comemorativas, que podem servir para publicações temáticas. É interessante ainda, publicar dicas e passar orientações para a sua audiência. 4. Aposte em diferentes formatos de conteúdo As redes sociais, como o Facebook e o Instagram, aceitam diferentes formatos de conteúdo. É possível publicar links que direcionam para artigos do seu blog, fotos, vídeos, gifs, entre outros estilos de posts. Para atrair mais público, é interessante investir um pouco em cada um desses formatos e ir testando qual deles traz mais resultados para você. Também é uma boa ideia fazer parcerias com especialistas, que podem compartilhar conhecimento com as pessoas que seguem a sua página. O próprio farmacêutico pode fazer lives dando dicas de cuidados com a saúde, como ações que ajudam a prevenir doenças, por exemplo.  Você também pode chamar dermatologistas para apresentar os benefícios do filtro solar, cabeleireiros para orientar sobre a escolha de tinturas, etc. Todas essas ações engajam o público e fazem com que você tenha mais sucesso nas estratégias de marketing nas redes sociais. 5. Aposte em posts patrocinados Apesar de ser possível conquistar um bom público de forma orgânica, você terá mais resultados positivos em suas estratégias de marketing, nas redes sociais, se apostar nos posts patrocinados ou anúncios. Nesse caso, você paga um valor para a rede social, como o Facebook, para que determinada publicação seja vista por um número maior de pessoas. Isso é interessante para quando se está divulgando uma promoção, por exemplo. Outra vantagem dos posts patrocinados é que você pode fazer segmentação de públicos, de acordo com gênero, idade, localização geográfica, etc. Dessa forma, se você estiver fazendo uma promoção de produtos masculinos, como espumas de barbear, por exemplo, pode segmentar o anúncio para que ele seja mostrado apenas para homens.  Assim, atingirá de forma mais certeira o público-alvo dessas campanhas e as chances de converter mais em vendas aumentam de forma considerável. Esses são os passos básicos para usar as redes sociais em estratégias de marketing da farmácia. Lembre-se de que também é necessário caprichar na escrita, no design e na produção dos conteúdos para esses canais. Você pode ter uma pessoa da área da comunicação trabalhando in loco na drogaria ou contar com a assessoria de uma agência, ou profissional especializado. E por falar em redes sociais, que tal conhecer as nossas? Temos perfis no Facebook e no Instagram.

Redes sociais: como utilizá-las em estratégias de marketing para sua farmácia Read More »

farmacia são pedro leva qualidade e bom atendimento em são ludgero

Farmácia São Pedro leva qualidade e bom atendimento a São Ludgero

Notícias

Com o objetivo de levar saúde e qualidade de vida aos moradores de São Ludgero, em 26 de março de 2011 foi inaugurada a Farmácia São Pedro. O local que em 2021 completará uma década de funcionamento surgiu graças ao espírito empreendedor da proprietária Maria Aparecida de Bona da Silva que viu uma oportunidade de negócio e uma forma de auxiliar na propagação do bem-estar às pessoas. “A ideia principal de comprar uma farmácia foi do meu pai. Ele tinha o sonho de me ajudar a iniciar uma empresa e foi com o ramo farmacêutico que me identifiquei. Eu já trabalhava na área da saúde como técnica de enfermagem, por isso, minha paixão pela saúde e os cuidados com o outro é antiga”, explica a proprietária Cida, como é conhecida na cidade de São Ludgero. Segundo ela, a fundação da farmácia foi um desafio a ser superado, já que Maria Aparecida ainda não era formada na faculdade. Ela possuía experiência, porém não poderia exercer o cargo principal. Foi então que foi em busca de novos conhecimentos, estudou e trabalhou muito e, no ano de 2017, veio a tão sonhada graduação. “O bairro Encosta do Sol foi o escolhido para a fundação da primeira farmácia. Ele estava em constante crescimento, então percebemos a necessidade de uma farmácia ali localizada. A localização afastada do centro foi outro desafio que a Farmácia São Pedro superou, a equipe está em constante busca de novos clientes, conquistando-os e mantendo-os a cada dia. Um dos pontos chaves que ajudou muito a superar os desafios enfrentados foi a recepção calorosa dos clientes do bairro e a fidelização de clientes conquistados ao longo dos anos”, explica Cida. Atualmente a farmácia conta com uma filial, a São Pedro II, no bairro Bela Vista, também em São Ludgero. “Inaugurada dia 22 de abril de 2020, a filial surgiu a partir do objetivo de crescimento da empresa. Nesse momento, agora com um sócio, Valdevino Buss, que decidiu embarcar no sonho da nossa tão querida São Pedro II que hoje prospera a cada dia”, explica a proprietária Maria Aparecida. Diferencial no mercado De acordo com a sócia, entre os diferenciais da farmácia estão a busca por profissionais qualificados e farmacêuticos presentes em tempo integral. “Para isto investimos muito desde a seleção até a capacitação dos nossos colaboradores, com o compromisso de promover a saúde em nossas farmácias com dedicação e bem-estar. Garantimos um bom atendimento, ambiente agradável, onde nossos clientes se sentem muito acolhidos, crediário próprio, tele-entrega, fazendo parte da escala de plantões. Desta forma, a empresa está em constante aperfeiçoamento profissional, promovendo diversos cursos para sua equipe como: mentoria para redes sociais (atendendo o cliente online e off-line), coaching, sessões de desenvolvimento humano, palestras motivacionais entre outras atividades educativas”, explica Maria Aparecida. Todo este trabalho fez com que, com o passar do tempo, fosse criada uma grande afinidade com os clientes que se tornam amigos. “No ano de 2018, por exemplo, passei por um momento muito difícil na minha vida, a perda de meu irmão e fiquei muito abalada emocionalmente. Mas, como sempre, tive apoio de nossos clientes. Eles sempre traziam palavras de acolhimento e conforto, ajudando que este momento difícil fosse superado. Tenho muita gratidão por saber que posso contar sempre com eles que, nessa caminhada, se tornaram grandes amigos”, destaca Cida emocionada. Parceria importante entre a Farmácia São Pedro e a GAM Manter a qualidade e bom atendimento aos clientes e fornecedores, além de garantir a excelência é a palavra de ordem na Farmácia São Pedro. Para isso, a empresa conta com importantes parcerias, como a da GAM. “Assim que fui abrir a farmácia mantive contato com o representante Alex. Estava em consulta com minha filha, conversamos na avenida de Tubarão mesmo. Entreguei a ele ali na frente da clínica a documentação necessária. Após avaliada ele veio até aqui e me instruiu a fazer as compras pelo e-Gam. Gosto muito do site da GAM, pois me identifico com os medicamentos e perfumarias que constam em estoque, já que são identificados por fotos e também por seus princípios ativos. Hoje a GAM é a nossa principal distribuidora e nossa parceira”, relata a proprietária. Em quase 10 anos de atividades, a empresa mantém o foco nos valores que desde a sua fundação estão presentes, o respeito ao ser humano, o trabalho honesto, o profissionalismo, a ética e excelência e qualidade no atendimento. “Não existe idade para começar ou finalizar um sonho, todo percurso exige sacrifícios, desde que você não ultrapasse o seu limite e o limite do próximo tudo é válido para conquistar os seus objetivos traçados a curto, médio e longo prazo”, finaliza Maria Aparecida.

Farmácia São Pedro leva qualidade e bom atendimento a São Ludgero Read More »

Sazonalidade na farmácia dicas para vender mais nestes períodos

Dicas para vender mais nas farmácias nos períodos de sazonalidade

Cliente Destaque, Farma

A sazonalidade é um termo comum para qualquer pessoa que trabalha ou já trabalhou com vendas. No mercado farmacêutico não é diferente e convém que as drogarias desenvolvam estratégias para aproveitar ao máximo as oportunidades de cada momento. Isso porque a sazonalidade pode ser definida como um período temporário, levando em consideração questões como as estações do ano, por exemplo. É comum, no verão, que as farmácias vendam mais produtos como protetores solares e bronzeadores. Porém, no inverno, a venda desses itens cai e outros entram em ascensão, como os comprimidos para resfriados ou remédios para dor de cabeça. Afinal, esses desconfortos são bem mais comuns nos dias mais frios do ano. 5 dicas para aumentar as suas vendas em épocas de sazonalidade Quer aproveitar ao máximo os períodos de sazonalidade na sua farmácia? Então, não deixe de conferir as dicas que preparamos para você! 1. Faça promoções de produtos que vendem menos na época Imagine a seguinte situação: o verão está chegando ao fim e a sua farmácia ainda conta com um grande estoque de protetores solares e repelente. Se eles não forem vendidos logo, você ainda corre o risco deles perderem o prazo de validade. Nesse caso, o melhor a se fazer é uma promoção com esses produtos, montando kits especiais, por exemplo. Assim, o consumidor vê vantagem em comprar esses itens, fazendo com que o ticket médio da farmácia cresça, ao mesmo passo em que se evita que prazo de validade expire com as unidades em estoque. 2. Organize o layout da farmácia estrategicamente Em épocas sazonais, as pessoas procuram mais por determinados produtos. Por isso, é importante que você organize o layout da farmácia estrategicamente, para que os itens de sazonalidade sejam facilmente visualizados pelos shoppers. Vamos pensar, por exemplo, no Dia dos Pais. Algumas semanas antes dessa data, você pode fazer cartazes ou colocar um display especial no espaço masculino da farmácia. Também pode montar kits com cremes de barbear, loções, perfumes, desodorantes, entre outros itens. Dessa forma, uma pessoa que vai até a sua farmácia para comprar um medicamento, por exemplo, pode ser impactada pela mensagem visual criada e aproveitar para comprar o presente para o seu pai. O resultado disso é mais lucros para o estabelecimento. 3. Trabalhe bem a sua gestão de estoque Para aproveitar ao máximo os períodos de sazonalidade, é preciso ter uma gestão de estoque excelente. É preciso ser muito estratégico nesse momento, tendo em vista que você não pode comprar muitas unidades a mais do que se estima que será vendido. Ao mesmo passo, também não é recomendado deixar os itens em falta para o consumidor. O melhor a se fazer, portanto, é trabalhar com dados e estimativas. Ao planejar uma campanha de Natal, por exemplo, é interessante verificar quantas unidades de cada item foram vendidas no ano anterior. Com essa informação, você terá uma visão mais precisa sobre as quantidades que deve programar as compras. Dessa forma, você evita a falta ou excesso de cada produto no seu estoque. 4. Invista em estratégias de marketing Para vender mais nos períodos de sazonalidade, invista nas campanhas de marketing. Para isso, você precisa alinhar muito bem essas estratégias com a época em que os produtos começarão a ser colocados à venda na farmácia.  Vamos supor que você pretende fazer uma campanha de Dias das Mães na farmácia, criando kits com perfumes, dermocosméticos e outros itens do universo feminino. Nesse caso, a organização do layout da loja, que comentamos anteriormente, precisa ser alinhado com as campanhas de marketing. Se você anuncia em uma rádio local, por exemplo, não perca tempo e peça para que a emissora já comece a reproduzir um novo anúncio na programação. O mesmo vale para as suas redes sociais. Programe diversos posts com as ofertas, invista em conteúdo patrocinado, grave dicas sobre como usar os produtos, poste nos stories, etc.  Existe muita coisa que pode ser feita! Pense no que é melhor para atingir o seu público e programa-se antecipadamente para aproveitar ao máximo o período de sazonalidade. 5. Contrate funcionários temporários Prestar um bom atendimento é essencial em qualquer época do ano, mas especialmente em períodos de sazonalidade. Isso porque a farmácia pode ficar mais cheia do que o normal, os atendentes sobrecarregados e os clientes acabam esperando muito para serem atendidos. Em casos assim, pode ser uma boa ideia contratar funcionários temporários. Isso pode ser, inclusive, para farmácias que ficam em determinadas localidades, em que há maior fluxo de pessoas em determinadas épocas do ano. É o caso das drogarias que ficam em cidades litorâneas. Elas costumam receber muitos clientes na alta temporada das praias, mas, quando o verão termina, se esvaziam e os clientes voltam a ser apenas os moradores locais. Logo, contratar atendentes temporários é uma estratégia interessante para garantir um bom atendimento aos clientes em épocas de maior movimento e, dessa forma, vender mais. Colocando as nossas dicas em prática, você conseguirá ter mais resultados positivos nos períodos de sazonalidade na sua farmácia. Não deixe de segui-las e aumentar as suas vendas! Aproveite e saiba também quais são os atributos que o cliente valoriza em uma farmácia. Assim, você pode se preparar melhor!

Dicas para vender mais nas farmácias nos períodos de sazonalidade Read More »

Rolar para cima