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março 2021

Farmacêutico clínico: a transformação do papel nas drogarias

A transformação do papel do farmacêutico nas drogarias

O papel do farmacêutico nas drogarias vem mudando com o passar dos anos. Até pouco tempo atrás era comum que as farmácias contassem com esse profissional apenas por ser uma exigência legal.  Com isso, era comum ver farmacêuticos exercendo as mesmas funções de um balconista ou supervisor de farmácia. A única diferença está nos salários, que é bem mais alto para os profissionais com ensino superior. Porém, agora, um novo papel está surgindo nas drogarias: o farmacêutico clínico. Os profissionais do segmento estão cada vez mais se voltando para o atendimento aos pacientes. Isso faz com que a farmácia deixe de ser apenas uma dispensação de medicamentos e se torne, de fato, um estabelecimento de saúde. Evolução do papel do farmacêutico: do dispensador para o clínico A profissão de farmacêutico surgiu ainda no século X, quando surgiram as primeiras boticas, que eram lojas em que se vendiam ou manipulavam medicamentos.  No Brasil, a atividade foi regulamentada em 1931, por meio do Decreto nº 20.377/1931, assinado pelo ex-presidente Getúlio Vargas. De lá para cá, muita coisa mudou! Atualmente, a graduação em Farmácia forma profissionais que podem trabalhar em diversas atribuições. Entre elas, está a atuação como farmacêutico dispensador ou clínico. O farmacêutico dispensador era o mais comum nas drogarias, até bem pouco atrás. Trata-se do profissional que cuida dos medicamentos, verifica a armazenagem dos produtos, supervisiona e auxilia no trabalho dos balconistas. Nesse tipo de atividade, o contato com os pacientes é bem limitado. Agora, cresce nas drogarias/farmácias a presença do farmacêutico clínico. A esse profissional compete: a execução de exames rápidos, como o da glicose e da Covid-19; o atendimento aos pacientes em ambientes privados; os aconselhamentos sobre o uso de medicamentos; a revisão e o acompanhamento de tratamentos; soluções de problemas de farmacoterapia; Como você pode perceber, a atuação do farmacêutico clínico é bem mais ampla que a do dispensador. Com esse profissional, a farmácia passa a ser vista como um estabelecimento de saúde, o que gera mais confiança e atrai clientes. Vale lembrar, inclusive, que muitas drogarias estão apostando na criação de consultórios farmacêuticos. Nesse caso, o farmacêutico clínico recebe os pacientes em um espaço separado, realizando uma consulta individual e repassando informações. A importância do farmacêutico clínico nas drogarias O Conselho de Farmácia de São Paulo define a farmácia clínica como: “Uma prática farmacêutica especializada, cuja responsabilidade é assegurar o uso de medicamentos de forma apropriada e segura nos pacientes, através de um conhecimento aplicado e especializado em função dos cuidados do paciente, qual necessita de educação especializada e/ou treinamento estruturado”. Essa definição ajuda a compreender sobre a importância do farmacêutico clínico nas drogarias. O profissional contribui para a qualidade de vida dos pacientes, podendo, inclusive, contribuir para que se evite a automedicação. O brasileiro tem o péssimo hábito de automedicar, o que pode causar complicações na saúde. Nesse sentido, o farmacêutico clínico pode atender os clientes da farmácia e consultá-los.  Na consulta, o profissional pode sugerir o uso de medicamentos que não necessitam de prescrição médica. Caso julgue necessário, encaminha o paciente para consultar com um médico clínico geral ou especialista na área da queixa realizada. Em suma, contar com um farmacêutico clínico em seu estabelecimento faz com que as pessoas tenham mais confiança em comprar na sua farmácia. Além disso, este pode ser um diferencial para atrair mais clientes e vender mais. 4 principais atribuições do farmacêutico clínico Confira, a seguir, as principais delas! 1. Rastreamento em saúde O rastreamento em saúde consiste na detecção de riscos e alterações de saúde que podem indicar que uma pessoa seja portadora de uma doença. Um paciente que faz o teste de glicemia capilar na farmácia e detecta um índice anormal pode ser um portador da diabetes mellitus, por exemplo.   Nesse caso, o farmacêutico clínico deve encaminhar o usuário para que um médico realize um diagnóstico mais aprofundado. 2. Consulta farmacêutica Como explicamos, o farmacêutico clínico pode atender pacientes em consultório e prescrever medicamentos que não exigem receita médica. Em casos mais graves, o profissional realiza o encaminhamento para um médico, para que tratamentos mais complexos possam ser realizados.  3. Conciliação de medicamentos É bastante comum que muitas pessoas, principalmente os idosos, façam uso de mais de uma medicação diária. No entanto, se os remédios não forem tomados em determinados horários ou de determinada maneira, um pode interferir nos efeitos do outro. O trabalho de conciliação de medicamentos consiste justamente na análise de todos os remédios utilizados por um paciente.  Após fazer esse estudo, o farmacêutico clínico pode orientar os clientes da farmácia sobre a melhor maneira de usar os medicamentos, indicando os melhores horários e maneiras para tomar cada remédio. 4. Gestão da condição de saúde A gestão da condição de saúde é uma atividade em que o farmacêutico faz o acompanhamento dos pacientes portadores de uma doença específica. Uma pessoa com hipertensão, por exemplo, pode ir com frequência à farmácia para realizar a aferição da pressão arterial e ter um acompanhamento dos índices.  Caso o farmacêutico perceba alterações ou anormalidades, deve fazer um encaminhamento para o médico, que poderá analisar o caso do paciente e realizar mudanças nas medicações receitadas. A transformação ocorreu e agora o farmacêutico clínico deve ser considerado o protagonista nas farmácias. Ao apostar em um profissional especializado nesse segmento em sua drogaria, os resultados positivos serão visíveis logo nos primeiros dias para toda uma sociedade.  Continue se informando sobre inovação para farmácia. Leia agora o nosso artigo que apresenta as novas políticas para o atendimento via WhatsApp.

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Atendimento via WhatsApp: conheça as novas políticas para as farmácias

Atendimento via WhatsApp: conheça as novas políticas para as farmácias

O atendimento via WhatsApp é muito relevante para as farmácias, nos dias de hoje. Afinal, é comum que muitos clientes busquem atendimento por esse canal, principalmente por conta do grande movimento causado pela pandemia da Covid-19. É por conta disso que convém aos farmacêuticos e gestores de farmácias ficarem atentos às formas de uso do aplicativo mensageiro. Recentemente, por exemplo, foi liberada uma nova integração do app para empresas farmacêuticas, que podem usar o recurso para vender serviços e não produtos. Por meio dessa nova abertura, há possibilidade que consultas e serviços sejam agendados pelo aplicativo. Para saber mais, siga a leitura! Políticas do atendimento via WhatsApp  Para praticar o atendimento via WhatsApp na farmácia, é importante que você conheça as políticas e termos de uso do aplicativo. Veja, a seguir, um resumo dos principais deles! Privacidade de dados Ao usar o WhatsApp, a farmácia precisa garantir a privacidade dos dados dos clientes.  Aqui não estamos falando apenas de informações pessoais, mas também das relacionadas aos termos de venda, privacidade, entre outros. Ou seja, a farmácia precisa buscar meios para que as informações dos clientes sejam protegidas. Limitar o acesso do aplicativo apenas aos responsáveis pelo atendimento, por exemplo, é uma ideia interessante. Também é preciso ter uma autorização expressa do cliente para usar os dados dele, como prevê a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD).  Essa autorização pode ser uma simples mensagem do cliente autorizando ou o preenchimento de um formulário eletrônico, por exemplo. Isso pode ser solicitado, inclusive, quando é feito o cadastro de novos clientes na farmácia. Outra ideia interessante para conseguir a autorização do cliente é configurar uma mensagem de boas-vindas padrão no WhatsApp, que peça o consentimento para o envio de mensagens. Veja um exemplo: “Olá, cliente. Somos a Farmácia X! Para seguirmos essa conversa precisamos da sua autorização para o armazenamento dos seus dados pessoais em nossa base. Garantimos que eles estarão seguros conosco e que somente faremos contato para tratar de assuntos de seu interesse. Você nos dá o seu consentimento para armazenarmos o seu nome e número de telefone em nosso cadastro? Basta responder “sim” ou “não”!” Transações financeiras O WhatsApp não se responsabiliza pelos acordos feitos entre a farmácia e os clientes, no que se refere a pagamentos. Por isso, é necessário que o próprio estabelecimento escolha meios de pagamento apropriados. O uso do Pix, por exemplo, é uma alternativa interessante. Ao usar o Pix ou outro tipo de transferência, sempre peça o comprovante para o cliente. Dessa maneira, você pode guardar a imagem para conferência futura. Em caso de alguma divergência entre as partes, o WhatsApp não é obrigado a fornecer diálogos antigos para uma posterior verificação, por exemplo. Tributações Também é uma responsabilidade da farmácia determinar, coletar e declarar impostos, no que se refere à venda de produtos. Autorização de contato com o usuário O termo do WhatsApp também prevê que o contato realizado com clientes, por meio da plataforma, deve ser previamente autorizado pelas pessoas envolvidas. Isso pode ser feito, de acordo com o explicado anteriormente. Caso contrário, a farmácia estará descumprindo legislações, como a LGPD. Proibições no atendimento via WhatsApp Ao estruturar o atendimento via WhatsApp é importante ficar atento para itens que o aplicativo deixa claro que não podem ser comercializados por meio de sua plataforma. É o caso, por exemplo, de medicamentos que necessitam de prescrição médica.  Além dos medicamentos, existem outros produtos comuns de serem comprados em farmácias e que fazem parte da lista de restrições do WhatsApp. São eles: curativos e proteções contra lesões físicas; kits para exames médicos ou de doenças; bombas para tirar leite materno;  lentes de contato. Vale lembrar que também já está proibido, há um certo tempo, o envio de mensagens em massa. Você não pode criar um anúncio da sua farmácia e enviar ao mesmo tempo, para todos os seus contatos, por exemplo. Esse bloqueio foi criado pelo WhatsApp para evitar o disparo em massa de fake news e outras mensagens de caráter duvidoso. Liberações no atendimento via WhatsApp para farmácias Na atualização que o WhatsApp recebeu para atender farmácia, foram liberadas algumas exceções. Dessa forma, se torna possível que diversos serviços sejam oferecidos aos clientes. O atendimento via WhatsApp, no setor farmacêutico, está regulamentado em duas diferentes situações: na relação entre médicos  profissionais e na relação com o consumidor. Uso do WhatsApp na relação com o consumidor Já na relação com os clientes das farmácias, o atendimento via WhatsApp pode ser realizado nas situações a seguir relacionadas. Esclarecimento de dúvidas sobre bulas e medicamentos O cliente pode entrar em contato com a farmácia para falar com o farmacêutico e esclarecer dúvidas sobre o uso dos medicamentos que foram adquiridos no estabelecimento. O farmacêutico pode usar o canal para explicar aos pacientes sobre a posologia dos medicamentos, esclarecer dúvidas sobre possíveis reações adversas e etc. Divulgação de programas de medicamentos Os programas de medicamentos são uma espécie de promoção em que os clientes ganham pontos ou descontos ao comprar determinados remédios.  Adotar esse tipo de medida é uma boa alternativa para fidelizar clientes que usam medicamentos de uso contínuo, como os diabéticos e os hipertensos, por exemplo. Para divulgar esses programas de medicamentos no WhatsApp, no entanto, é preciso ter autorização dos clientes, para garantir o cumprimento da LGPD.  Esclarecimento de dúvidas sobre vacinas e calendário de vacinação Caso a sua farmácia venda e aplique vacinas, o WhatsApp também serve para informar os clientes sobre os imunizantes disponíveis e o calendário de vacinação. Dessa maneira, será possível que os clientes possam se informar com o farmacêutico sobre qual é a melhor data para tomar as vacinas que precisa, fazer reforços com a segunda dose e etc. Em resumo, o atendimento via WhatsApp é uma boa alternativa para os estabelecimentos farmacêuticos. No entanto, deve-se ter o cuidado para não deixar de cumprir as regras e, jamais, vender medicamentos que exigem prescrição médica pelo aplicativo.  Mesmo que o paciente envie uma foto da receita, a comercialização não pode

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5 erros no e-commerce que afastam os clientes das farmácias

5 erros no e-commerce que afastam os clientes das farmácias

O conteúdo publicado a seguir é de autoria e direito intelectual do portal Guia da Farmácia. Conhecimento e dedicação fazem com que os erros no e-commerce diminuam, levando a uma venda satisfatória e a uma fidelização de clientela Apesar do aumento significativo de lojas online em 2020, com crescimento de 40,7% no ano, de acordo com a pesquisa “Perfil do E-commerce Brasileiro”, administrar um e-commerce ainda traz desafios para o varejo brasileiro, inclusive o farmacêutico. Afinal, com tantos novos entrantes, evitar erros que afetam a experiência do cliente pode, dessa maneira, se tornar um diferencial competitivo.  Pensando nisso, a head de Marketing e Novos Negócios da Magento, Núbia Mota, apresenta cinco falhas comuns de lojas eletrônicas que afastam os consumidores:   1- Separar o canal online do offline  Ao entrar no comércio eletrônico, diversas empresas não pensam em conectar os canais de vendas on e off para oferecer a mesma experiência de marca em todas as pontas. No entanto, essa separação pode causar ruídos com o cliente. “É importante adotar uma estratégia omnichannel, levando as mesmas experiências do físico para o online e unindo os pontos de contato. A opção de compra online para retirar na loja física, por exemplo, é uma prática crescente”, explica.  2- Ignorar o mobile commerce  Também conhecidas como m-commerce, as vendas por dispositivos móveis somaram R$ 25,9 bilhões em 2019, quase metade do volume total de vendas online, que alcançaram o patamar de R$ 61,9 bilhões. Para atrair e fidelizar os usuários de mobile é necessário pensar na jornada desse consumidor, que no dispositivo móvel é diferente da realizada no site. “Diminuir etapas, facilitar processos e ter um site responsivo são algumas regras”, comenta.  3- Não ouvir o próprio SAC  é um dos erros do e-commerce Ainda existem muitas empresas que se esquecem de olhar para o SAC quando estudam implementar melhorias no e-commerce. Assim, esse departamento tem informações valiosas sobre a experiência do cliente com a marca, que podem dar o direcionamento correto de onde a empresa está falhando. E, o melhor: não há custos para adquirir esses dados – eles pertencem, assim, à própria companhia. 4- Esquecer a personalização Hoje, com a quantidade de e-commerces em diversos segmentos, é um erro não personalizar a loja eletrônica de acordo, então, com as regras do negócio. Pensando, por exemplo, desde o layout à interação do cliente no site. Quanto mais personalizada for a experiência do usuário, maiores, então, as chances de fidelizá-lo. Para isso, Núbia destaca algumas opções como: cartões de mensagens, embalagens, entre outras.  5- Não acompanhar tendências  A executiva ressalta a importância das marcas continuarem atentas às inovações mesmo após a implementação bem sucedida do e-commerce. Assim, já existem, por exemplo, várias tecnologias como voice search e busca por imagem, que podem ,por exemplo, facilitar a jornada de compra do cliente no online.

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Atendimento humanizado faz a diferença na Farmácia Taquari

Atendimento humanizado faz a diferença na Farmácia Taquari

Com o foco do trabalho no acolhimento e no cuidado com o cliente, desde o atendimento humanizado até a experiência de compra realizada na farmácia, a Farmácia Taquari surgiu no mercado em março de 2010 graças ao espírito empreendedor da proprietária Ilsa Herencio. “A ideia de abrir uma farmácia surgiu de uma paixão aliada a uma oportunidade. Trabalhei em uma rede de farmácias por mais de 20 anos. O que me encanta e motiva é a gestão do negócio que compreende, dentre outras tantas coisas, a inovação do setor e o relacionamento com clientes, parceiros, equipe e, de uma certa forma, a comunidade. Iniciamos de forma independente, mas em seguida nos unimos à rede associativista antes denominada Farmavale. Hoje estamos associados à Rede Vida de Farmácias, que nos proporciona maior solidez para enfrentar o mercado”, garante a proprietária Ilsa Herencio. Dificuldades superadas com persistência As dificuldades no início das atividades foram superadas com muita persistência e motivação. “Processos burocráticos associados à concorrência comercial são dificuldades inerentes ao negócio. Para enfrentá-los trabalhamos com ética, respeito, tentando inovar a cada dia. Contamos também com parcerias como a da GAM que atende todas as demandas e conta com um sistema de pedidos funcional e dinâmico, portfólio amplo, boa condição comercial, representante ativo e presente, entregas pontuais e efetivas”, enaltece Ilsa. Novidades que fazem a diferença na Farmácia Taquari Com o trabalho solidificado no mercado, a cada ano, novas oportunidades surgem para oferecer um serviço ainda melhor aos clientes da farmácia. “Há praticamente nove anos vínhamos atuando em uma linha de trabalho convencional ao ambiente de drogaria. Neste ano, frente ao entendimento da necessidade de prestar um atendimento mais qualificado ao nosso cliente, diversificamos nossa oferta de serviços. A partir da contratação de expertises, identificamos a oportunidade de oferecer um Espaço Saúde, contemplando atividades que contribuem para o bem-estar e qualidade de vida do nosso público, bem como da equipe”, afirma a proprietária. Para o futuro, mais qualidade ao serviço prestado  De acordo com Ilsa, para o futuro, o planejamento é de ampliar o número de lojas, primando sempre pela qualidade do serviço. “Tudo vale a pena, quando sua atividade é gratificante. Se surgem dificuldades, temos que encará-las como um desafio. E desafios devem ser superados. Nosso trabalho sempre foi pautado na ética, contando com profissionais e farmacêuticos cientes de sua responsabilidade, zelando pelo bem mais precioso, a saúde e o bem-estar do nosso cliente “, finaliza Ilsa.

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Invista na linha de cuidados pessoais e atraia ainda mais clientes ao seu negócio

Invista na linha de cuidados pessoais e atraia ainda mais clientes ao seu negócio

Você já parou para pensar que há muito tempo as farmácias deixaram de ser um local somente para a venda de medicamentos e se tornaram um espaço onde estão cada vez mais concentradas opções de produtos utilizados para os cuidados pessoais? Segundo pesquisa Retail Farma Brasil, 45% do faturamento dos PDVS são de não-medicamentos, sendo que 70% dos consumidores colocam em sua cesta de compra itens de perfumaria. Falar na linha de cuidados pessoais é muito abrangente, então que tal construir esse pensamento juntos? Os cuidados pessoais são chamados de “grupos de categorias”, pois dentro desse grupo podem existir na sua loja diversas categorias e dentro das categorias as subcategorias.   Construímos um modelo básico que permite a visualização de como os cuidados pessoais são formados. Vale lembrar que os itens acima são apenas exemplos, podendo ser mais amplo ou reduzido de acordo com o perfil de cada farmácia. Atrativos e ações no PDV Para garantir uma melhor procura e trazer facilidade na hora da compra, além de um aumento do espaço destinado às categorias com maior saída, vale também apostar em pontos extras, como pontas de gôndola, ilhas e totens para o checkout. Posicionar os produtos em gôndolas bem localizadas e na altura dos olhos contribui para o crescimento das vendas e o uso de pontos extras (como já citado acima) também é extremamente importante já que muitas vezes o shopper não se lembra de colocar estes itens em sua lista de compras. Mix variado faz a diferença Não esqueça também que é muito importante ter opções na área de cuidados pessoais para todos os tipos de públicos, desde os itens de entrada, com um menor valor, até opções com um maior valor agregado. Separe os itens por subcategoria, destacando nas prateleiras de cima os itens de maior rentabilidade. Faça também a comunicação visual, apontando onde está cada uma dessas categorias dentro da sua farmácia, facilitando assim, a jornada de compra. Com organização e cuidado, é possível agradar o shopper, fidelizá-lo e garantir ainda mais lucros ao seu negócio. Lembre-se sempre que os produtos que você precisa para montar um mix variado e garantir boas escolhas para a sua farmácia ou drogaria, você encontra no nosso eGAM. Tenha ótimas vendas!

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