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maio 2024

6 dicas para manter as finanças sob controle e maximizar os lucros da sua farmácia

6 dicas para manter as finanças sob controle e maximizar os lucros da sua farmácia

Financeiro

Com o aumento das despesas dos clientes nesse setor, as farmácias têm uma oportunidade ímpar de maximizar seus lucros. No entanto, para aproveitar ao máximo esse crescimento, é fundamental manter um controle financeiro rigoroso.  De acordo com o Instituto IQVIA, o setor farmacêutico no Brasil está em franca expansão, com uma projeção de crescimento anual entre 9% e 12% até 2027. Nesse cenário otimista, o mercado farmacêutico brasileiro poderá movimentar até 77 bilhões de dólares em 2027. Neste post, vamos compartilhar dicas valiosas para ajudar você, gestor de farmácia, a manter as finanças sob controle e potencializar os lucros do seu negócio. Acompanhe! Controle financeiro para farmácias: as 6 melhores dicas Manter as finanças sob controle e maximizar os lucros é essencial para o sucesso de qualquer farmácia. Veja algumas dicas práticas para o sucesso do seu estabelecimento. 1. Tenha um orçamento e controle de custos O primeiro passo para uma gestão financeira eficiente é estabelecer um orçamento detalhado. Isso envolve prever todas as receitas e despesas da farmácia.  Um orçamento bem elaborado permite identificar áreas onde os custos podem ser reduzidos e onde os recursos podem ser melhor alocados.  Controle rigorosamente os custos, analisando regularmente as despesas e comparando-as com o orçamento planejado.  Assim, você pode ajustar as suas operações conforme necessário para manter a lucratividade. 2. Faça uma gestão de estoques eficiente Uma gestão de estoques eficiente é crucial para evitar perdas e maximizar os lucros. Utilize o método PEPS (Primeiro a Entrar, Primeiro a Sair), que consiste em vender os produtos mais antigos primeiro, garantindo que os itens mais próximos da data de vencimento sejam vendidos antes.  Isso ajuda a minimizar o desperdício e a perda de produtos devido à expiração. Além disso, monitorar os níveis de estoque regularmente evita excesso ou falta de itens, equilibrando as necessidades da farmácia com a demanda dos clientes. 3. Controle o seu inventário Realizar inventários regulares é essencial para manter o controle sobre o estoque e garantir que os registros sejam precisos.  Recomenda-se realizar um inventário completo pelo menos a cada seis meses. Isso ajuda a identificar discrepâncias entre o estoque físico e o registro de inventário, permitindo corrigir erros e ajustar os níveis de estoque conforme necessário.  Um inventário bem gerenciado contribui para a eficiência operacional e reduz o risco de perdas financeiras. 4. Adote a precificação estratégica A precificação dos produtos deve ser estratégica para maximizar os lucros sem afastar os clientes. Considere fatores como os custos de aquisição, despesas operacionais, preços da concorrência e o valor percebido pelos clientes.  Também utilize técnicas como precificação baseada em valor, onde os preços são definidos com base no valor percebido pelo cliente, ou precificação dinâmica, que ajusta os preços em tempo real conforme a demanda e outras variáveis de mercado.  Uma abordagem estratégica de precificação ajuda a encontrar o equilíbrio ideal entre competitividade e lucratividade. 5. Controle o fluxo de caixa Manter um fluxo de caixa saudável é vital para a sustentabilidade do negócio. Separe as despesas fixas (como aluguel e salários) das variáveis (como compras de estoque e manutenção).  Nunca misture o dinheiro pessoal com o da empresa, pois isso pode dificultar o controle financeiro e a análise de desempenho do negócio.  Utilize planilhas ou softwares específicos para registrar todas as entradas e saídas de dinheiro, garantindo que você tenha uma visão clara das finanças da farmácia.  Monitorar o fluxo de caixa regularmente ajuda a antecipar problemas financeiros e tomar medidas corretivas a tempo. 6. Invista em tecnologia para controle financeiro A tecnologia pode ser uma grande aliada na gestão financeira da sua farmácia. Investir em softwares de gestão financeira facilita o controle de estoques, a automação de processos contábeis, e a análise de dados financeiros.  Esses sistemas oferecem relatórios detalhados e em tempo real, permitindo uma tomada de decisão mais informada.  Softwares como ERPs (Enterprise Resource Planning) integram diferentes áreas da farmácia, desde a gestão de estoques até o controle financeiro, proporcionando uma visão holística do negócio. A adoção de tecnologia não só aumenta a eficiência operacional, mas também reduz o risco de erros humanos. A gestão financeira eficaz é fundamental para o sucesso e a lucratividade de uma farmácia. Por isso, colocar as nossas dicas de controle das finaças em prática é fundamental. Com essas ações, a sua farmácia manterá as finanças sob controle, além de maximizar os lucros, garantindo um futuro próspero e sustentável. Conquistando mais dinheiro no caixa, é hora de fazer a sua farmácia crescer! Veja como em nosso artigo com estratégias de expansão de mercado. Referências: REDAÇÃO. Tendências e dados do mercado farmacêutico no Brasil. Negócios SC, 10 jul. 2023. Disponível em: <https://www.negociossc.com.br/blog/tendencias-e-dados-do-mercado-farmaceutico-no-brasil/>. Acesso em: 22 mai. 2024.

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Estratégias de expansão de mercado: como identificar novas oportunidades e ampliar o alcance da sua farmácia

Estratégias de expansão de mercado: como identificar novas oportunidades e ampliar o alcance da sua farmácia

Marketing

As estratégias de expansão de mercado são essenciais para que farmácias se destaquem em um setor em constante evolução e com crescimento projetado para os próximos anos. De acordo com uma pesquisa da Redirection International deve haver um aumento de mais de 30% do setor farmacêutico até o final de 2027.  O estudo também aponta que o setor deve registrar um crescimento médio de 8% ao ano entre 2024 e 2027, mantendo a tendência positiva observada nos últimos anos.  Esse cenário otimista apresenta uma excelente oportunidade para farmácias que buscam ampliar o seu alcance, por meio de abertura de novas unidades e oferta de novos serviços, por exemplo. Será que chegou a hora de adotar estratégias de expansão de mercado na sua farmácia? Saiba como identificar oportunidades e aplicar as melhores táticas, a seguir! Expansão de mercado: saiba quando a sua farmácia está pronta para crescer A expansão de mercado é um passo significativo para qualquer farmácia, mas saber o momento certo para crescer é crucial.  Antes de investir em novas unidades ou ampliar os seus serviços, é essencial realizar uma análise detalhada da situação atual do seu negócio e do mercado em que ele está inserido.  Uma das ferramentas mais eficazes para essa análise é a SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças). Esse método permite que você identifique os pontos fortes e fracos internos da sua farmácia, além de mapear as oportunidades e ameaças externas, proporcionando uma visão clara do seu posicionamento estratégico. Além da análise SWOT, a pesquisa de mercado é fundamental. Entender as tendências do setor, o comportamento dos consumidores e a atuação da concorrência fornece insights valiosos para a tomada de decisão.  “O Brasil está entre os dez maiores mercados farmacêuticos do mundo e quase 7% do consumo de bens pelas famílias brasileiras é composto de produtos farmacêuticos. O setor apresenta um grande potencial para crescer até 10% ao ano, o que seria o dobro da taxa mundial prevista,” ressalta o economista Gabriel Loest Cardoso, sócio da Redirection International e um dos responsáveis pelo estudo citado anteriormente. Esses dados destacam a importância de uma base sólida de informações antes de expandir. (2) Outros aspectos a serem considerados incluem a capacidade financeira da sua farmácia para sustentar a expansão, a disponibilidade de recursos humanos qualificados e a infraestrutura necessária para suportar o crescimento.  Avaliar a demanda local por novos produtos ou serviços e verificar se há lacunas no mercado que sua farmácia pode preencher também são passos importantes. 6 estratégias de expansão de mercado para farmácias Expandir o mercado de uma farmácia é um passo estratégico que exige planejamento e execução cuidadosa.  Abaixo, apresentamos várias estratégias eficazes para alcançar esse objetivo: Garanta a diversificação de produtos e serviços Uma das formas mais diretas de expandir o mercado é diversificando os produtos e serviços oferecidos.  Além dos medicamentos tradicionais, considere a introdução de produtos de saúde e bem-estar, como suplementos vitamínicos, produtos de beleza, itens para cuidados pessoais e alimentos funcionais.  Ao trabalhar com produtos diversificados, uma boa metodologia a ser implementada é o gerenciamento de categorias. Isso torna a farmácia mais organizada e permite melhores táticas de marketing no PDV. Considere a expansão Geográfica Abrir novas filiais em diferentes localidades é uma estratégia clássica para aumentar a presença de mercado.  Ao escolher novos locais, considere áreas com alta densidade populacional e demanda potencial.  Realize estudos de mercado para identificar regiões com pouca concorrência e alto potencial de vendas.  A expansão geográfica permite atender a uma base de clientes mais ampla e diversificar a fonte de receitas, reduzindo riscos. Invista em marketing e comunicação O marketing eficaz é essencial para a expansão. Por isso, invista em campanhas de marketing digital e tradicional para aumentar a visibilidade da sua farmácia.  Utilize redes sociais, SEO, anúncios pagos e marketing de conteúdo para alcançar e engajar seu público-alvo.  Parcerias com influenciadores e programas de fidelidade também podem aumentar a retenção de clientes.  Lembre-se: um bom plano de comunicação ajuda a construir uma marca forte e confiável. Ofereça exames rápidos e consulta farmacêutica Oferecer exames rápidos, como testes de glicemia, colesterol e pressão arterial, pode atrair clientes que buscam conveniência e rapidez.  Por sua vez, as consultas farmacêuticas são uma maneira excelente de adicionar valor aos serviços da farmácia, proporcionando atendimento personalizado e orientações sobre o uso correto de medicamentos.  Esses serviços diferenciarão a sua farmácia da concorrência e criarão uma base de clientes leais. Implemente a teleconsulta farmacêutica Com o avanço da tecnologia, as teleconsultas têm se tornado cada vez mais populares.  A teleconsulta farmacêutica permite que os clientes recebam orientação e acompanhamento de um farmacêutico sem sair de casa.  Isso é especialmente útil para pacientes com mobilidade limitada ou que vivem em áreas remotas.  Implementar um serviço de teleconsulta pode expandir significativamente seu alcance e oferecer um diferencial competitivo. Cabe lembrar que a Resolução 727 do Conselho Federal de Farmácia, de junho de 2022, permite o exercício da farmácia clínica de forma remota para teleconsulta farmacêutica. Realize vendas por delivery A entrega de produtos farmacêuticos via delivery é uma conveniência que muitos clientes apreciam.  Desenvolver uma plataforma própria de delivery ou utilizar aplicativos populares como iFood pode aumentar as vendas e atingir novos mercados.  Certifique-se de que o serviço de delivery seja eficiente e confiável, oferecendo uma experiência positiva ao cliente. Agora você já sabe: a expansão de mercado de uma farmácia envolve uma combinação de estratégias que visam aumentar a oferta de produtos e serviços, alcançar novas localidades e melhorar a experiência do cliente.  Implementar essas ações de forma coordenada e estratégica permitirá que sua farmácia aproveite ao máximo o potencial de crescimento do mercado farmacêutico brasileiro. Permaneça em nosso blog! Leia agora o nosso artigo sobre a revolução digital no setor farmacêutico. Ele apresenta várias novidades interessantes da área! Referência: REIS, Fábio. Em quatro anos, mercado farmacêutico deve crescer mais de 30% no Brasil. PFarma, 19 fev. 2024. Disponível em: <https://pfarma.com.br/noticia-setor-farmaceutico/mercado/8917-em-quatro-anos-mercado-farmaceutico-deve-crescer-mais-de-30-no-brasil.html>. Acesso em: 15 mai. 2024.

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Inovações na gestão de categorias: como se adaptar às mudanças do mercado farmacêutico?

Inovações na gestão de categorias: como se adaptar às mudanças do mercado farmacêutico?

Gestão de Categoria

A gestão de categorias é uma estratégia imprescindível para o sucesso de qualquer farmácia.  O processo envolve a organização de produtos em categorias distintas para gerenciar de forma mais eficiente o sortimento de itens e melhorar a experiência de compra do cliente. shopper Essa abordagem facilita a tomada de decisões relacionadas ao estoque e promoções. Além disso, ajuda a atender às necessidades específicas dos consumidores shopper, aumentando a satisfação e fidelização. Que tal saber mais sobre as inovações na gestão de categorias e como se adaptar às mudanças do mercado farmacêutico? É só prosseguir com a leitura! Esse é o assunto que abordaremos neste blog post! A importância da gestão de categorias Para farmácias, uma gestão de categorias eficaz significa mais do que apenas dispor produtos nas prateleiras; envolve compreender profundamente as demandas dos consumidores e as dinâmicas do mercado.  De acordo com o artigo “Gerenciamento de categorias no varejo farmacêutico: um estudo de caso”, publicado na Revista de Administração Contemporânea, a implementação do GC em drogarias pode resultar em vantagens consideráveis. A pesquisa focou em uma grande drogaria situada na região metropolitana de São Paulo, revelando que a aplicação da gestão de categorias impulsionou o volume de vendas em 23,7%. Adicionalmente, a loja em estudo registrou um aumento de 12,6% na margem bruta na categoria de higiene pessoal e beleza. O estudo também destacou que a estratégia de categorias contribuiu para uma segmentação mais eficaz dos produtos e uma gestão de estoque mais eficiente. Esses achados sublinham a relevância do gerenciamento de categorias para farmácias, especialmente num cenário de competição intensa e demanda crescente por conveniência e experiência do cliente. Tecnologia e inovação na gestão de categorias A incorporação de tecnologia na gestão de categorias é essencial para manter a competitividade no mercado farmacêutico.  Sistemas de gestão avançados permitem uma análise mais precisa de dados de vendas e comportamento do consumidor, facilitando a tomada de decisões baseada em evidências. A inteligência artificial (IA), por exemplo, pode prever tendências de vendas e otimizar a logística de estoque.  Além disso, a automação e as soluções de IA podem ajudar a personalizar a experiência de compra, oferecendo recomendações personalizadas aos clientes com base em seu histórico de compras. Mudanças nas preferências dos consumidores O mercado farmacêutico tem observado uma mudança significativa nas preferências dos consumidores, com um aumento na demanda por produtos naturais e opções de bem-estar.  Essa tendência exige que as farmácias revisem suas categorias de produtos para incluir itens que atendam a esse novo interesse, como suplementos naturais e produtos de cuidados pessoais eco-friendly. Ao trabalhar com gerenciamento de categorias, portanto, isso deve ser considerado. Assim, você poderá atender às diferentes demandas dos clientes. Estratégias de marketing e merchandising Uma abordagem estratégica de marketing e merchandising pode ampliar significativamente a visibilidade das categorias de produtos.  Ações como colocação estratégica de produtos sazonais e campanhas de marketing digital segmentadas podem atrair mais clientes e aumentar as vendas.  Por exemplo, a utilização de displays interativos e realidade aumentada pode enriquecer a experiência de compra, tornando-a mais envolvente e informativa. Preparando-se para as estações do ano: dicas para o inverno Com a chegada do inverno, é fundamental que as farmácias adaptem a sua gestão de categorias para responder efetivamente às demandas sazonais.  Abaixo, veja algumas dicas práticas para organizar os produtos de inverno de maneira a maximizar a acessibilidade e impulsionar as vendas: Destaque produtos essenciais de inverno Priorize a exposição de produtos essenciais para a estação, como vitaminas para fortalecimento do sistema imunológico, cremes hidratantes e medicamentos para gripes e resfriados. Esses itens devem estar facilmente acessíveis para os consumidores. Crie uma seção de inverno Organize uma área específica dentro da loja dedicada exclusivamente aos produtos de inverno.  Isso não apenas torna mais fácil para os clientes encontrarem o que precisam, mas também ajuda a destacar a variedade de produtos disponíveis para esta época do ano. Faça uma sinalização eficaz Utilize placas e sinalizações claras para direcionar os clientes à seção de inverno.  Isso é particularmente útil em lojas maiores onde os clientes podem ter dificuldade em localizar categorias específicas. Faça promoções em produtos sazonais Implemente promoções e descontos para os produtos mais procurados durante o inverno.  As ofertas especiais podem atrair mais clientes e incentivar a compra de múltiplos itens. Educação do consumidor Forneça informações e dicas sobre como os produtos podem ser utilizados para combater os males comuns do inverno.  Isso pode ser feito por meio de folhetos informativos, displays interativos ou consultas rápidas com farmacêuticos. Tenha um estoque adequado Garanta que todos os produtos de inverno estejam em estoque o suficiente para atender à demanda aumentada durante a estação. Monitorar o estoque regularmente pode prevenir a falta de itens essenciais. A gestão de categorias é mais do que uma necessidade, é uma estratégia de negócios dinâmica que exige adaptação contínua às tendências do mercado e às necessidades dos consumidores.  Incorporar tecnologia e inovação, entender as mudanças nas preferências dos consumidores, personalizar a experiência de compra, e utilizar estratégias de marketing e merchandising eficazes são passos essenciais para as farmácias que desejam prosperar em um ambiente competitivo. Para ter sucesso na gestão de categorias, também é importante contar com parceiros estratégicos. Saiba mais em nosso artigo que aborda esse tema.

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DIA DAS MÃES: Um momento especial para agradar a quem se ama

DIA DAS MÃES: Um momento especial para agradar a quem se ama

Institucional

Elas são sinônimo de segurança, aconchego e amor. Maio é o mês de homenagear as mães, mulheres corajosas que simbolizam o cuidado e a atenção. Ser mãe é cuidar, mas também ser cuidada. É compreender, mas também ser compreendida. É se doar para alguém que dá sentido e faz a vida ser mais colorida. Este é um momento do ano especial para homenagear aquelas que são tão importantes e que merecem todo o carinho e gratidão. É um momento de presentear e demonstrar o amor que se sente, mas também oferecer nas farmácias produtos voltados ao cuidado das mamães e também dos filhos. O mês das mães já é conhecido pela grande oportunidade para as farmácias que, se planejarem o ambiente, garantirem um estoque variado e promoverem ações específicas para a data, poderão conquistar ainda mais vendas e clientes satisfeitos e fiéis. A farmácia pode apostar no cuidado como centro desta campanha. Uma dica é ter à disposição do público produtos que facilitem o autocuidado das mamães, por exemplo, que geralmente tem um dia corrido e cheio de tarefas. Além disso, vale também apostar na atenção aos bebês e às crianças. Toda mãe gosta de se sentir amada e estar em um local que ofereça o melhor e a maior variedade de produtos que atendam às suas necessidades e também dos filhos. Prepare-se para esta data Os kits e os combos de produtos, por exemplo, são sempre atrativos e despertam a atenção do cliente não apenas pelo uso efetivo dos produtos, mas também pela praticidade de encontrar tudo pronto e embalado. Além disso, agregar produtos da linha infantil e de bebê nos espaços se torna uma boa estratégia para a venda, já que as mães sempre buscam algo novo para os filhos, além daqueles produtos de necessidade, como fraldas e lenços umedecidos, por exemplo. Invista na decoração da farmácia Garantir uma decoração diferenciada, voltada ao lado afetivo, desenvolvida especialmente para as mães também é importante, assim como a divulgação das ações especiais nas redes sociais e canais de comunicação que a farmácia possui. Não esqueça que é muito importante ficar atento às tendências do mercado e avaliar aquelas que fazem sentido ao seu público. Por isso, não esqueça do planejamento. Planeje cada atividade que será desenvolvida passando pela introdução ao tema, comunicação, preço, promoção, merchandising, entre outros. Dia das mães é um momento mágico e de oportunidades. Celebre esta data conosco. Garanta boas escolhas para a sua farmácia ou drogaria, aproveite, faça suas compras pelo nosso eGAM (www.egam.com.br) e tenha ótimas vendas!

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