A atenção com a pele, os cabelos, a hidratação do corpo, entre tantos outros cuidados até certo tempo atrás era considerado uma preocupação mais voltada ao público feminino. No entanto, com o passar dos anos, essa visão vem se transformando e mesmo que as mulheres ainda sejam as maiores interessadas no universo da beleza, higiene, perfumaria e cosméticos das farmácias, os homens ganham cada vez mais visibilidade e demonstram interesse pelo setor.
Segundo dados disponibilizados pela Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC), há seis anos, 45% dos homens já se consideravam vaidosos e a tendência é que este número cresça ainda mais em 2022.
É comum encontrar homens interessados em produtos como aparelhos de barbear, cremes pós-barba, cremes de barbear, desodorantes masculino, shampoos e condicionadores, tintura, preservativos e dermocosméticos. A popularização dos mais diversos produtos voltados para os cuidados masculinos e a desmistificação dos tratamentos e produtos voltados a este público aumentaram a segurança e a procura deles nas farmácias.
Fique atento à disposição dos produtos de cuidados masculinos
Para deixar a farmácia ainda mais atrativa e fazer com que o homem se sinta bem cuidado, o primeiro passo é dar atenção ao gerenciamento de categorias. Quando o homem vai à farmácia, ele tende a ficar menos tempo e comparar menos um produto com o outro. A compra deles é, na maioria das vezes, muito mais prática e objetiva. Pensando neste perfil de cliente, o ideal é destinar um espaço para este perfil comportamental, facilitando o formato de compra deste shopper, tornando-a mais agradável.
Deixe à disposição, e em local de destaque, produtos voltados para os cabelos, barba e hidratantes. A dica é que esses produtos (mais procurados) tenham um sortimento abrangente, sem deixar de lado as principais marcas.
O ponto extra também é interessante, principalmente na área de checkout. Preservativos, por exemplo, são uma opção para exposição dupla, em mais de uma área da farmácia.
Promoções são sempre bem-vindas
Em datas especiais, especialmente para o Dia dos Pais que se aproxima, procure realizar promoções e, desta forma, mexer com as emoções e provocar o interesse do shopper. Busque promoções para incentivar o interesse de itens complementares (por exemplo: espuma + aparelho, aparelho + pós-barba, shampoo + bálsamo).
No entanto, para fidelizar ainda mais o shopper e deixá-lo ainda mais à vontade e familiarizado com o universo do cuidado masculino, algumas ações podem ser realizadas. Utilizar as redes sociais da farmácia para mostrar os produtos disponíveis e chamar atenção para promoções voltadas aos homens é uma boa opção. Além disso, deixar a farmácia ambientada é uma boa alternativa, especialmente neste período de preparação para o Dia dos Pais.
Agora que você já sabe a importância de manter uma linha completa e variada de produtos voltados ao universo masculino, aproveite as oportunidades que a GAM preparou especialmente para você. Faça suas compras pelo nosso eGAM e tenha ótimas vendas!
