O verão está chegando e, junto com ele, cresce a procura por itens de cuidados com a pele. Entre eles, o protetor solar se destaca como um dos mais essenciais.
No entanto, para a farmácia aproveitar ao máximo esse momento de alta demanda, não basta apenas disponibilizar algumas opções de produtos solares nas prateleiras.
É necessário estruturar uma categoria completa, estratégica e atrativa, que atenda diferentes perfis de consumidores, ofereça margens interessantes e ainda fortaleça a fidelização ao longo de todo o ano.
A seguir, vamos mostrar como construir um mix equilibrado de produtos solares, qual a importância de incluir marcas líderes e itens complementares, além de dicas práticas para potencializar a exposição no ponto de venda.
Fique com a gente!
A importância da categoria solar na farmácia
A categoria solar ocupa um espaço cada vez mais relevante no varejo farmacêutico.
Além de ser um item de alta procura no verão, o protetor solar e seus complementos estão diretamente relacionados a tendências de consumo ligadas à saúde e ao bem-estar.
Nos últimos anos, cresceu a conscientização sobre os riscos da exposição solar sem proteção, como o câncer de pele e o envelhecimento precoce. Esse movimento tem refletido no mercado.
De acordo com a Circana, as vendas de protetor solar cresceram 10% em 2024, gerando um movimento de R$ 46 milhões.
A expectativa para este ano é de que a categoria continue em expansão, impulsionada pelo aumento do consumo preventivo e pela valorização dos cuidados com a pele.
Esse cenário reforça que a farmácia deve enxergar os produtos solares não apenas como uma linha sazonal, mas como um motor de vendas e fidelização que precisa estar disponível e bem organizado durante todo o ano.
Mix de protetor solar: como escolher os produtos certos para a farmácia
Para que a categoria solar tenha bons resultados, é essencial trabalhar um mix equilibrado, capaz de atender diferentes perfis de clientes e maximizar margens.
É importante investir em produtos com:
Diversas faixas de preço
A farmácia precisa oferecer opções acessíveis para clientes mais sensíveis a preço, bem como linhas premium, voltadas a consumidores exigentes que buscam maior valor agregado.
Esse equilíbrio ajuda a ampliar o alcance e evitar a perda de vendas.
Variedade de formatos
Hoje, o consumidor encontra no mercado protetores solares em diferentes apresentações, como creme, loção, spray, stick e até pó.
Também existem opções com cor, adaptadas a várias tonalidades de pele, além das versões com benefícios extras, como resistência à água, toque seco ou ação hidratante.
Oferecer essa diversidade aumenta a chance de atender necessidades específicas.
Faixa de FPS
Garantir que a categoria tenha produtos com diferentes fatores de proteção solar, desde os mais básicos (FPS 15 ou 30) até os de alta proteção (FPS 50, 70 ou mais), é fundamental para atender a recomendações médicas e preferências pessoais.
Gestão de margens e estoque
Além da variedade, o gestor deve estar atento ao equilíbrio entre margens atrativas e giro de estoque.
Produtos com apelo premium podem oferecer margens maiores, mas os itens de giro rápido são essenciais para garantir fluxo constante de vendas.
O valor das marcas líderes
Em qualquer categoria, a presença de marcas líderes é um ponto-chave.
No caso dos produtos solares, elas são ainda mais importantes, pois:
- Geram demanda espontânea: muitos clientes chegam à farmácia já perguntando por marcas específicas. Não tê-las pode significar perda imediata de vendas.
- Transmitindo confiança: marcas reconhecidas têm peso na decisão de compra, especialmente em categorias ligadas à saúde e à prevenção.
- Equilíbrio com marcas emergentes: embora seja indispensável trabalhar com os líderes, também é estratégico incluir marcas emergentes ou alternativas que ofereçam maior margem. Dessa forma, a farmácia consegue atender diferentes públicos e aumentar a rentabilidade sem abrir mão da confiança do consumidor.
O segredo está em construir um portfólio onde as marcas consolidadas atraiam os clientes para a categoria, enquanto as alternativas complementam o mix e oferecem boas oportunidades de margem.
Produtos complementares que ampliam resultados
A venda de protetores solares não deve ser vista de forma isolada. A categoria solar pode ser expandida com itens complementares que enriquecem a experiência de cuidado e aumentam o ticket médio, por exemplo:
- Pós-sol: produtos calmantes e refrescantes, como géis com aloe vera, ajudam a tratar a pele após a exposição solar, agregando valor ao portfólio.
- Hidratantes corporais: manter a pele saudável e hidratada é uma extensão natural do cuidado com o sol. Combinar protetores com hidratantes em campanhas ou kits é uma forma eficiente de cross-selling.
- Protetores labiais com FPS: muitas vezes esquecidos pelo consumidor, esses produtos cumprem um papel essencial e podem ser trabalhados como complemento indispensável no cuidado diário.
Estratégias como kits promocionais ou sugestões de combinações no PDV ajudam a destacar esses itens e estimular compras adicionais.
Dicas práticas para exposição e comunicação no PDV
A forma como a categoria solar é exposta no ponto de venda influencia diretamente os resultados. Algumas práticas podem fazer toda a diferença:
- Layout organizado e atrativo: reserve um espaço específico para a categoria solar, com organização por marcas, tipos de produto ou FPS, facilitando a jornada do cliente.
- Sinalização clara: utilize materiais de apoio da indústria e etiquetas que reforcem atributos importantes, como “toque seco”, “com cor”, “resistente à água”.
- Campanhas sazonais: aproveite o verão para criar ações temáticas, como a campanha “verão seguro”. Isso ajuda a gerar conexão com o consumidor e reforça a relevância da categoria.
- Pontos extras de exposição: além das gôndolas, utilize displays em áreas de grande circulação, como a entrada da loja ou próximo aos caixas, para reforçar a lembrança e estimular a compra por impulso.
Preparando sua farmácia para o verão
A categoria de produtos solares é estratégica para qualquer farmácia que deseja aumentar vendas, fidelizar clientes e melhorar seus resultados. Trabalhar com um portfólio equilibrado, que contemple diferentes faixas de preço, formatos e marcas, é fundamental.
Ao mesmo tempo, incluir itens complementares, como hidratantes e protetores labiais, pode ampliar significativamente o ticket médio.
Mais do que apenas disponibilizar produtos, o gestor precisa enxergar a categoria como uma oportunidade de diferenciação.
O protetor solar é um item de prevenção e cuidado que já faz parte do dia a dia de muitos consumidores, e quando bem trabalhado, pode ser um dos grandes motores de vendas da farmácia.
Com uma preparação adequada, você estará pronto para aproveitar o aumento da demanda no verão e fidelizar clientes ao longo de todo o ano. Para continuar se aprofundando no tema, leia também: Como destacar os produtos de verão e garantir sucesso nas vendas no PDV da farmácia.
