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Em Tubarão, GAM participa da inauguração do Sigma Park

Em Tubarão, GAM participa da inauguração do Sigma Park

Um novo espaço de fomento da inovação, ciência e tecnologia foi inaugurado no dia 25 de setembro, em Tubarão. O Sigma Park – Centro de Inovação, veio trazer uma infraestrutura moderna adaptada às necessidades tecnológicas atuais. A GAM, que tem a inovação e a tecnologia entre os seus pilares, também faz parte deste momento importante para toda a região.   A inauguração contou com a presença da gerente de marketing e inovação da GAM, Clarice Flor Marçal. “Participamos do evento de entrega das chaves para as empresas que serão residentes no Sigma Park. A Associação Pullsa, composta pelas empresas GAM, Provida, Via Laser e Laboratório Santa Catarina, estará sediada no Centro de Inovação. É muito importante para a GAM e demais empresas parceiras estarem participando ativamente do Sigma Park, contribuindo com a inovação e o empreendedorismo regional”, aponta Clarice. No evento estavam presentes as empresas residentes, as entidades gestoras do Sigma e as autoridades públicas. O Centro de Inovação de Tubarão será gerido pelo Instituto Rota Sul de Ciência e Tecnologia, formado pela Fundação InoversaSul, Ajet e IFSC. “O Sigma Park é um ambiente integrador e fomentador de novos negócios, network, conhecimento e conexões. É o motor propulsor da Inovação na região da Amurel”, finaliza Clarice.

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Como personalizar o atendimento na farmácia para criar experiências acolhedoras e eficientes

Como personalizar o atendimento na farmácia para criar experiências acolhedoras e eficientes

O atendimento em uma farmácia vai muito além da simples entrega de medicamentos. Personalizar o atendimento é essencial para criar um ambiente acolhedor, onde os clientes se sentem compreendidos e cuidados, além de garantir uma experiência eficiente. A seguir, exploraremos estratégias para personalizar o atendimento, fortalecer a confiança e aumentar a fidelização dos clientes. Vem com a gente! A importância do atendimento personalizado A personalização no atendimento não se trata apenas de conhecer o nome do cliente, mas de criar uma experiência única para cada pessoa.  Uma farmácia que oferece um atendimento personalizado consegue identificar melhor as necessidades dos seus clientes e propor soluções que atendam suas expectativas. Isso reflete diretamente na satisfação e fidelidade. Afinal, um cliente que se sente bem tratado e reconhecido é mais propenso a voltar e até mesmo recomendar o serviço a outras pessoas. As farmácias que investem em personalização destacam-se em um mercado saturado, onde o preço já não é o único diferencial competitivo.  O cliente valoriza o cuidado, a empatia e a eficiência. Logo, esse tipo de atendimento aumenta não apenas a satisfação, mas também a confiança no estabelecimento, criando uma base sólida para um relacionamento de longo prazo. Conheça seu cliente: o primeiro passo para personalizar o atendimento A base para qualquer personalização bem-sucedida é o conhecimento profundo sobre o cliente. Isso envolve coletar e usar dados como histórico de compras, preferências de produtos e até mesmo feedbacks deixados em interações anteriores. Com essas informações, é possível oferecer recomendações mais precisas, adequadas às necessidades individuais de cada cliente. Tecnologias como sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) podem ser usadas para armazenar e analisar esses dados. Imagine um cliente que frequentemente compra produtos para controle de colesterol. Ao reconhecê-lo, a farmácia pode oferecer uma promoção especial ou indicar lançamentos relacionados à sua condição de saúde, criando um atendimento que vai além do básico. Criando experiências acolhedoras: treine sua equipe para reconhecer necessidades Personalizar o atendimento é também sobre humanizar o serviço. A equipe da farmácia deve ser treinada para reconhecer as necessidades específicas dos clientes e atendê-los com empatia. Pequenas ações, como cumprimentar o cliente pelo nome ou oferecer um ambiente confortável, podem fazer uma grande diferença na experiência do consumidor. O treinamento contínuo da equipe é vital para garantir que cada colaborador esteja apto a fornecer orientações precisas e personalizadas. A atualização sobre novos produtos, regulamentações e boas práticas de atendimento pode elevar a qualidade do serviço. O foco não deve ser apenas a eficiência, mas também a empatia, algo que cria um vínculo de confiança entre o cliente e o estabelecimento. Integração da personalização com a experiência digital A personalização precisa estar presente em todos os pontos de contato com o cliente, incluindo o ambiente digital. Muitas farmácias já utilizam ferramentas digitais, como newsletters segmentadas e ofertas personalizadas enviadas por e-mail, para manter um relacionamento contínuo com seus clientes. Essa integração entre o atendimento físico e o digital é essencial para garantir que o cliente se sinta reconhecido em qualquer interação, seja na loja ou online.  Além disso, as farmácias podem criar aplicativos que armazenam o histórico de compras e preferências do cliente, facilitando o processo de recompra e até sugerindo produtos com base em compras anteriores. Essas tecnologias tornam a experiência mais fluida e personalizada, independentemente de onde o cliente interaja com a farmácia. Personalização como diferencial para fidelização e competitividade Casos de sucesso mostram que farmácias que implementam estratégias de personalização não apenas aumentam a satisfação dos clientes, mas também melhoram a fidelização e o crescimento da receita. Um exemplo prático é a criação de programas de fidelidade, que podem oferecer recompensas personalizadas, como descontos em produtos mais adquiridos ou ofertas exclusivas baseadas no histórico de compras. Essas iniciativas não apenas aumentam o valor percebido pelo cliente, mas também destacam a farmácia da concorrência.  Tendo em vista que várias farmácias oferecem os mesmos produtos, o atendimento humanizado e personalizado se torna um diferencial competitivo poderoso. Desafios e soluções na implementação da personalização Implementar uma estratégia de personalização pode encontrar alguns desafios, como a resistência de alguns membros da equipe ou a necessidade de investimentos em tecnologia. No entanto, esses obstáculos podem ser superados com o treinamento adequado e a introdução gradual de ferramentas que auxiliem nesse processo. Outro ponto importante é medir o impacto das ações personalizadas e ajustar as estratégias conforme necessário, garantindo que as necessidades dos clientes estejam sendo atendidas da melhor forma.  As farmácias que conseguem medir o retorno dessas estratégias podem ajustar rapidamente suas abordagens. Assim, garante-se que a personalização não apenas melhore a experiência do cliente, mas também traga resultados concretos para o negócio. A personalização no atendimento em farmácias vai muito além de um serviço eficiente, é uma maneira de construir relacionamentos duradouros com os clientes.  Treinar a sua equipe para reconhecer as necessidades específicas, utilizar a tecnologia para coletar e analisar dados e integrar o atendimento físico ao digital são passos essenciais para criar uma experiência acolhedora e eficiente. Farmácias que investem em personalização não apenas aumentam a satisfação dos clientes, mas também garantem sua fidelização, fortalecendo sua posição no mercado. Adotar essas estratégias hoje pode ser o diferencial competitivo que fará sua farmácia se destacar. Quer entender mais sobre como melhorar o atendimento? Confira também como o bom atendimento pode influenciar no resultado das vendas.

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Inovações digitais na gestão farmacêutica impacto dos sistemas em nuvem e da automação

Inovações digitais na gestão farmacêutica: impacto dos sistemas em nuvem e da automação

A gestão farmacêutica está passando por uma revolução silenciosa, impulsionada por inovações digitais que transformam a forma como as farmácias operam.  Tecnologias como sistemas em nuvem e automação não são mais uma novidade no setor, mas continuam a remodelar processos essenciais, aumentando a eficiência, melhorando o controle de estoques e facilitando a tomada de decisões. Saiba mais, a seguir! Principais tecnologias digitais na gestão farmacêutica Nos últimos anos, a introdução de tecnologias digitais na gestão farmacêutica tem oferecido soluções poderosas para otimizar operações.  Entre as inovações mais impactantes estão os sistemas de gestão baseados em nuvem e as ferramentas de automação.  Esses recursos permitem que as farmácias tenham acesso a dados em tempo real, reduzam custos operacionais e minimizem erros, ao mesmo tempo em que proporcionam uma experiência superior ao cliente.  A adoção dessas tecnologias não é apenas uma vantagem competitiva; tornou-se uma necessidade para qualquer farmácia que deseja prosperar no ambiente atual. Importância da adoção de inovações No competitivo mercado farmacêutico, a adoção de inovações digitais é fundamental para manter a relevância.  Farmácias que não acompanham o ritmo das mudanças tecnológicas correm o risco de ficar para trás, perdendo eficiência e comprometendo a qualidade do serviço oferecido.  As inovações digitais, especialmente os sistemas em nuvem e a automação, permitem que as farmácias otimizem suas operações, melhorem o atendimento ao cliente e façam uma gestão mais eficaz de seus recursos.  Em um mercado onde o tempo de resposta e a precisão são cruciais, essas tecnologias oferecem a agilidade necessária para atender às demandas dos clientes de maneira mais eficiente. Sistemas em nuvem na gestão farmacêutica Os sistemas em nuvem já são amplamente utilizados no setor farmacêutico, mas seu impacto na gestão continua a evoluir.  Essas plataformas permitem que as farmácias acessem dados em tempo real, o que é crucial para a gestão eficiente de estoques, atendimento ao cliente e tomadas de decisão estratégicas.  Com sistemas em nuvem, os gestores podem monitorar o inventário, realizar pedidos automáticos de reposição e rastrear a performance das vendas, tudo a partir de qualquer dispositivo conectado à internet.  Além disso, a centralização das informações em um sistema em nuvem facilita a integração de diferentes unidades de uma rede de farmácias, garantindo consistência e precisão nos dados. Por exemplo, uma farmácia que utiliza um sistema em nuvem pode identificar rapidamente quais medicamentos estão com baixo estoque e realizar um pedido de reposição antes que haja falta.  Isso não apenas evita a perda de vendas, mas também garante que os clientes possam sempre contar com a disponibilidade dos produtos de que necessitam.  Além disso, o atendimento ao cliente é aprimorado quando os farmacêuticos têm acesso imediato ao histórico de compras e prescrições, permitindo um serviço mais personalizado e eficiente. Automação de processos na farmácia A automação está se tornando cada vez mais comum na gestão farmacêutica, transformando operações diárias e melhorando significativamente a eficiência.  Desde a gestão de estoque até a dispensação de medicamentos, a automação ajuda a minimizar erros humanos, reduz o tempo de atendimento e otimiza o uso de recursos humanos. Automatizar o processo de dispensação, por exemplo, garante que a quantidade correta de medicamento seja fornecida a cada paciente, reduzindo o risco de erros que podem ocorrer em processos manuais.  Além disso, a automação permite que os funcionários da farmácia foquem em tarefas mais complexas e que exigem um toque humano, como o atendimento ao cliente e a consulta sobre o uso de medicamentos.  Isso não apenas melhora a eficiência da farmácia, mas também eleva o nível de satisfação do cliente. Integração entre sistemas em nuvem e automação A integração entre sistemas em nuvem e ferramentas de automação é o próximo passo lógico na evolução da gestão farmacêutica.  Essa combinação oferece uma visão integrada e abrangente das operações da farmácia, permitindo uma gestão mais eficiente e coesa.  Quando essas tecnologias trabalham em conjunto, as farmácias conseguem sincronizar automaticamente os dados de estoque com o processo de reposição, realizar análises de desempenho em tempo real e ajustar estratégias de vendas com base em dados precisos e atualizados. Além disso, essa integração melhora a experiência do cliente ao proporcionar um serviço mais rápido e preciso.  Por exemplo, um cliente que faz um pedido online pode ter a certeza de que o medicamento estará disponível quando ele chegar à farmácia, graças à sincronia entre o sistema de estoque em nuvem e o processo de automação da dispensação.  Essa eficiência não só aumenta a fidelização, como também fortalece a reputação da farmácia como um estabelecimento confiável e moderno. Desafios na adoção de tecnologias Apesar dos benefícios claros, a adoção dessas tecnologias não é isenta de desafios. Um dos principais obstáculos é o custo inicial, que pode ser significativo, especialmente para pequenas farmácias.  Além disso, a integração de novas tecnologias com sistemas existentes pode ser complexa e requer um planejamento cuidadoso.  O treinamento da equipe também é essencial para garantir que os funcionários saibam como utilizar as novas ferramentas de forma eficaz. Para superar esses desafios, é importante que as farmácias adotem uma abordagem gradual na implementação das tecnologias, começando com um piloto em uma única unidade, por exemplo, antes de expandir para toda a rede.  Investir em treinamentos adequados e trabalhar com fornecedores que ofereçam suporte contínuo são estratégias que podem facilitar a transição e maximizar os benefícios das novas tecnologias. O futuro da gestão farmacêutica com inovações digitais O futuro da gestão farmacêutica é digital. As inovações em sistemas em nuvem e automação continuarão a moldar o setor, oferecendo novas oportunidades para melhorar a eficiência, reduzir custos e aprimorar o atendimento ao cliente.  À medida que essas tecnologias evoluem, veremos uma integração ainda maior entre diferentes sistemas, levando a uma gestão cada vez mais fluida e eficiente. Além disso, novas tendências, como a inteligência artificial e o aprendizado de máquina, começarão a desempenhar um papel mais proeminente na gestão farmacêutica, oferecendo insights preditivos que podem transformar a forma como as farmácias operam.  Manter-se atualizado com essas inovações e estar disposto a investir em novas tecnologias será

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Aumente as suas vendas com um serviço de delivery de produtos farmacêuticos e de bem-estar

Aumente as suas vendas com um serviço de delivery de produtos farmacêuticos e de bem-estar

Com a crescente demanda por conveniência e acessibilidade, implementar um serviço de delivery de produtos farmacêuticos e de bem-estar tornou-se uma estratégia importante para farmácias que buscam prosperar no mercado competitivo.  Neste artigo, falaremos como a adoção de um sistema de delivery pode impulsionar as vendas de farmácias. Abordaremos desde a importância de incluir uma gama diversificada de produtos até estratégias eficientes para configurar e promover esse serviço. Por isso, se você quer se destacar no universo online e expandir as suas vendas nos ambientes digitais, prossiga com a leitura! Crescimento do delivery de produtos farmacêuticos e de bem-estar O mercado de delivery no Brasil tem mostrado um crescimento exponencial nos últimos anos, impulsionado pela pandemia e pela mudança nos hábitos de consumo. De acordo com uma pesquisa da Euromonitor International, o e-commerce brasileiro registrou um faturamento de R$ 254,4 bilhões em 2023, com uma leve alta em relação ao ano anterior.  Entre os segmentos que mais se destacaram, estão os produtos de higiene pessoal e beleza, que representaram 48% das vendas de FMCG (bens de consumo de giro rápido) no e-commerce, com um crescimento de 5,3%. Além disso, o mercado de produtos de higiene, beleza e cuidados pessoais tem se mostrado resiliente e promissor, com um crescimento de 12,7% em 2023 e uma expectativa de variação positiva nas vendas de mais de 50% até 2028.  Esse cenário favorável indica que os consumidores estão cada vez mais dispostos a investir em saúde e bem-estar. Nesse cenário, um serviço de delivery que ofereça esses produtos pode captar uma demanda crescente. A importância da conveniência e satisfação do cliente O serviço de delivery traz uma vantagem competitiva significativa ao oferecer conveniência e acessibilidade, fatores cada vez mais valorizados pelos consumidores modernos.  Com a correria do dia a dia, muitos clientes preferem receber seus produtos em casa, sem a necessidade de se deslocar até a farmácia.  Isso não apenas economiza tempo, mas também oferece uma experiência de compra mais confortável e personalizada. Além disso, ao expandir o serviço de delivery para incluir não apenas medicamentos, mas também produtos de beleza, bem-estar e cuidados pessoais, as farmácias podem atrair uma base de clientes mais ampla.  Esses itens são frequentemente comprados de forma recorrente. Isso significa que, ao oferecer um serviço de entrega eficiente, as farmácias têm a oportunidade de aumentar a frequência de compras e, consequentemente, conquistar a fidelização dos clientes. Estratégias para configurar um sistema de delivery eficiente Implementar um serviço de delivery eficaz envolve mais do que simplesmente contratar uma equipe de entregadores.  É fundamental adotar tecnologias que possibilitem o rastreamento de pedidos em tempo real, garantindo que os clientes possam acompanhar o status de suas entregas. Isso aumenta a transparência e a confiança no serviço. Além disso, organizar uma equipe de entrega eficiente é importante para garantir que os pedidos cheguem aos clientes de forma rápida e precisa. Isso pode incluir desde o treinamento de entregadores até a otimização das rotas de entrega para reduzir o tempo de trânsito. Outro aspecto importante é a integração de sistemas de pagamento seguros e práticos, que permitam aos clientes pagar de forma online.  De tal forma, se reduz a necessidade de contato físico, facilitando o processo de compra. Marketing e divulgação do serviço Para que o serviço de delivery tenha sucesso, é essencial investir em estratégias de marketing digital que promovam essa conveniência aos clientes.  Aqui incluem-se campanhas nas redes sociais, anúncios segmentados e e-mails marketing que destacam as vantagens do serviço. Uma boa prática é oferecer promoções exclusivas para clientes que utilizam o serviço de delivery, como descontos em compras futuras ou frete grátis em pedidos acima de um determinado valor.  Expansão geográfica e aumento do alcance Um serviço de delivery bem-estruturado permite que farmácias expandam o seu alcance geográfico, atendendo a clientes em áreas onde não possuem uma presença física.  Isso posiciona a farmácia como uma referência em conveniência e acessibilidade. A expansão geográfica é especialmente relevante em cidades grandes, onde o tráfego e as distâncias podem ser barreiras para que os clientes visitem uma farmácia fisicamente.  Oferecer um serviço de delivery rápido e confiável pode fazer a diferença na escolha do cliente por sua farmácia em detrimento da concorrência. O serviço de delivery de produtos farmacêuticos e de bem-estar é uma tendência que veio para ficar. Além de proporcionar conveniência e satisfação aos clientes, ele oferece às farmácias uma oportunidade única de aumentar suas vendas, fidelizar clientes e expandir seu alcance geográfico.  O que você pensa sobre o assunto? A sua farmácia já explora todas as possibilidades dos mercados digitais? Refletir sobre isso é muito importante nos dias de hoje, inclusive no que se refere ao omnichannel, ou seja, na integração dos canais. Saiba mais em nosso artigo que trata sobre isso.  Referências: COMUNICAÇÃO. Brasil volta ao top 3 do mercado global de higiene e beleza em 2023. Associação Brasileira de Embalagem, 17 de jun. 2024. Disponível em: <https://www.abre.org.br/inovacao/comunicacao/brasil-volta-ao-top-3-do-mercado-global-de-higiene-e-beleza-em-2023/>. Acesso em: 16 ago. 2024.

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Dispensação farmacêutica: melhores práticas para farmacêuticos e gestores

Dispensação farmacêutica: melhores práticas para farmacêuticos e gestores

A dispensação farmacêutica é um dos pilares mais importantes no cuidado com a saúde dos pacientes. Por isso, merece toda a atenção de farmacêuticos e gestores. Esse processo envolve a entrega correta dos medicamentos prescritos, além de um acompanhamento que assegura o uso adequado e seguro dos remédios.  Para farmacêuticos e gestores, dominar as melhores práticas de dispensação é essencial para garantir a eficácia dos tratamentos e a satisfação dos pacientes. A seguir, saiba mais! Etapas do processo de dispensação A dispensação de medicamentos é mais do que apenas entregar o produto ao paciente. A prática envolve várias etapas que, quando seguidas corretamente, garantem a segurança e a eficácia do tratamento. São elas: Recebimento da prescrição A primeira etapa é receber e revisar a prescrição médica. O farmacêutico deve verificar se a receita está completa, incluindo o nome do paciente, data, dosagem, forma farmacêutica e assinatura do médico.  É essencial que a receita seja legível e válida, evitando assim qualquer erro na interpretação. Análise e validação da receita Antes de liberar qualquer medicamento, o farmacêutico deve conferir a validade da prescrição e garantir que ela esteja dentro do prazo legal.  A verificação da data é especialmente importante para medicamentos controlados, que têm prazos específicos de validade da receita. Além disso, o profissional deve confirmar se há contraindicações ou interações medicamentosas que possam comprometer a saúde do paciente. Orientação ao paciente Orientar corretamente o paciente é uma responsabilidade essencial. O farmacêutico deve explicar a posologia (dosagem e frequência), o modo de administração (como tomar ou aplicar o medicamento), os possíveis efeitos colaterais e as interações com outros medicamentos ou alimentos. Uma comunicação clara e eficaz é fundamental para garantir que o paciente compreenda as instruções e as siga corretamente, minimizando riscos e maximizando os benefícios do tratamento. Entrega do medicamento Ao entregar o medicamento, o farmacêutico deve conferir se a embalagem está intacta e se o rótulo está legível. Também é importante verificar a validade do medicamento antes de entregá-lo ao paciente. Em casos de medicamentos controlados ou que exigem cuidados especiais, como conservação em temperatura adequada, o farmacêutico deve reforçar essas informações ao paciente. Registro e documentação Manter registros precisos é uma prática essencial na dispensação farmacêutica. Toda a dispensação deve ser registrada, garantindo a rastreabilidade e a conformidade com as normas vigentes. Para gestores, é vital que os registros estejam organizados e acessíveis, facilitando auditorias e revisões. Caso ache interessante, pode ser uma boa praticar elaborar um checklist de dispensação farmacêutico, como o mostrado no exemplo abaixo: Orientações comuns e dúvidas frequentes Muitos pacientes têm dúvidas sobre o processo de dispensação, e é papel do farmacêutico fornecer as respostas adequadas.  Algumas das questões mais frequentes incluem: A necessidade de apresentar receita Medicamentos de prescrição exigem uma receita médica válida para serem dispensados.  O farmacêutico deve explicar essa exigência legal ao paciente, enfatizando que essa medida visa a segurança do tratamento. Validade da prescrição As receitas médicas têm um período de validade, que pode variar de acordo com o tipo de medicamento.  Por exemplo, para medicamentos de uso contínuo, a receita geralmente é válida por seis meses.  Já para medicamentos controlados, a validade pode ser de 30 dias. É importante orientar o paciente sobre a necessidade de renovar a receita quando necessário. Compra de medicamentos para terceiros Muitas vezes, pacientes ou seus familiares precisam comprar medicamentos para terceiros, como idosos ou pessoas incapacitadas.  O farmacêutico deve solicitar uma autorização por escrito do paciente ou do responsável legal, garantindo que a compra seja feita de maneira segura e conforme a lei. A dispensação farmacêutica vai além da simples entrega de medicamentos; é um processo que exige cuidado, conhecimento e responsabilidade.  Para farmacêuticos e gestores, seguir as melhores práticas de dispensação é fundamental para garantir a segurança e a eficácia dos tratamentos, bem como para proporcionar uma experiência de qualidade aos pacientes.  Com a implementação dessas práticas, é possível minimizar riscos e fortalecer a confiança dos pacientes e otimizar o funcionamento da farmácia como um todo. Além da dispensação farmacêutica, há outras atribuições para o profissional dessa área. Saiba mais em nosso artigo sobre a transformação do papel do farmacêutico nas drogarias.  Referências: ANGONESI, Daniela; RENNÓ, Marcela Unes Pereira. Dispensação farmacêutica: proposta de um modelo para a prática. Ciência & Saúde Coletiva, set. 2011. Disponível em: <https://www.scielo.br/j/csc/a/cvVxXXzgBWJHY5SNjMRJsGn/#>. Acesso em: 9 ago. 2024.

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A importância do omnichannel na experiência do consumidor em farmácias

A importância do omnichannel na experiência do consumidor em farmácias

No contexto atual, onde a tecnologia transforma radicalmente as interações e transações, a integração omnichannel se torna essencial para as farmácias.  O estudo “Jornada de Compra do Consumidor Omnichannel: Farmácias e Drogarias” destaca que a experiência de compra começa muito antes do pagamento, com 93% das pessoas pesquisando medicamentos e artigos de perfumaria pela internet antes de finalizar a compra.  Tal dado enfatiza a importância de uma estratégia omnichannel eficaz, que combine o físico e o digital, proporcionando uma experiência de compra fluida e satisfatória. Continue a leitura para saber mais! Canais de pesquisa e compra na experiência omnichannel De acordo com o estudo anteriormente citado, os consumidores de farmácias utilizam diversos canais para pesquisa antes de efetivarem as suas compras. Entre eles, destacam-se: Sites de busca: 41%; No site da loja: 24%; Em lojas físicas: 12%; Aplicativos: 9%; Marketplaces: 6%; Redes sociais: 5%; Outros: 2%. Embora muitos consumidores prefiram comprar em lojas físicas, especialmente para itens de perfumaria, a busca online continua sendo uma fonte crucial de informação.  Isso demonstra a necessidade de farmácias estarem presentes e otimizadas em múltiplos canais. A crescente importância do e-commerce para as drogarias De acordo com a 6ª Pesquisa do Perfil de Compra dos Clientes das Farmácias, o uso do e-commerce cresceu significativamente, aumentando em oito pontos percentuais em 2023.  A satisfação com as compras virtuais é alta, com 87% dos consumidores contentes com a qualidade dessas experiências.  Esse crescimento sublinha a relevância de uma abordagem omnichannel, onde os consumidores podem iniciar suas pesquisas online e finalizar a compra no canal de sua preferência. Benefícios do omnichannel para farmácias Considerando as recentes pesquisas que compartilhamos, podemos perceber vários benefícios do omnichannel para as farmácias, tais como: Melhoria da experiência do consumidor A integração de diversos canais proporciona uma experiência de compra mais conveniente e personalizada.  Os consumidores podem pesquisar produtos online, verificar disponibilidade em lojas físicas, fazer compras pelo aplicativo e até receber suporte por diferentes canais, como chat, telefone e e-mail. Aumento da fidelização de clientes Uma experiência de compra positiva e integrada aumenta a satisfação do cliente, promovendo a fidelização.  Programas de fidelidade sincronizados em todos os canais incentivam os consumidores a retornarem, seja online ou em lojas físicas. Expansão do alcance de mercado O omnichannel permite que as farmácias alcancem um público mais amplo, incluindo aqueles que preferem comprar online e aqueles que ainda valorizam a experiência de compra física.  Isso é particularmente importante para itens de saúde e bem-estar, onde a confiança e a conveniência são cruciais. Coleta e análise de dados mais robusta A integração de canais possibilita uma visão mais completa do comportamento do consumidor.  Dados coletados de diferentes pontos de contato podem ser analisados para entender melhor as preferências e necessidades dos clientes. Isso permite ajustes estratégicos mais eficazes. Elementos essenciais de uma estratégia omnichannel em farmácias Para que a sua farmácia tenha uma boa estratégia de omnichannel, investir em determinados elementos é essencial. Entre outras coisas, é preciso apostar em: Integração de sistemas de ponto de venda (PDV) com plataformas online A integração de sistemas é fundamental para garantir que as informações sobre produtos, estoques e preços estejam sincronizadas entre todos os canais. Somente assim é possível proporcionar uma experiência de compra consistente. Utilização de aplicativos móveis para compras e consultas Os aplicativos móveis oferecem conveniência e acesso rápido a informações da loja. Isso permite que os consumidores façam pedidos, consultem disponibilidade de produtos e recebam ofertas personalizadas diretamente em seus dispositivos. Programas de fidelidade sincronizados em todos os canais Programas de fidelidade devem ser acessíveis tanto online quanto offline, permitindo que os clientes acumulem e utilizem pontos independentemente do canal de compra. Atendimento ao cliente multicanal Oferecer suporte ao cliente através de múltiplos canais (chat, telefone, e-mail) garante que os consumidores possam resolver dúvidas e problemas de forma conveniente e rápida. Desafios na implementação de sistemas omnichannel Implementar um sistema omnichannel também implica em enfrentar desafios. É necessário que os gestores da farmácia fiquem atentos para obstáculos como: Integração de sistemas e tecnologias Integrar sistemas de PDV, e-commerce, CRM e logística pode ser complexo e demandar investimentos significativos em tecnologia. Treinamento de equipe A equipe precisa estar bem treinada para operar novos sistemas e fornecer um atendimento ao cliente consistente e de alta qualidade em todos os canais. Gerenciamento de estoques sincronizados Manter os estoques atualizados e sincronizados entre todos os canais é essencial para evitar frustrações dos consumidores devido a produtos indisponíveis ou atrasos na entrega. Passos para implementação de uma estratégia omnichannel Pensando em contribuir com a implementação de uma estratégia omnichannel em sua farmácia, listamos um passo a passo que pode ser adotado. Veja, abaixo: Análise da jornada do cliente Entender como os consumidores interagem com a marca em diferentes pontos de contato ajuda a identificar áreas de melhoria. Desse modo, criam-se oportunidades para integrar canais de forma mais eficaz. Seleção e integração de tecnologias Escolher tecnologias que suportem a integração de canais e ofereçam uma experiência de compra unificada é crucial.  Isso pode incluir sistemas de gestão de estoques, plataformas de e-commerce e ferramentas de CRM. Capacitação da equipe Investir em treinamento contínuo para que a equipe esteja preparada para oferecer um atendimento ao cliente de qualidade e utilizar as novas tecnologias de forma eficiente. Monitoramento e ajustes contínuos Acompanhar continuamente o desempenho da estratégia omnichannel e fazer ajustes conforme necessário para melhorar a experiência do consumidor e a eficiência operacional. Adoção de inteligência artificial e chatbots A inteligência artificial e os chatbots podem automatizar o atendimento ao cliente e fornecer recomendações personalizadas, melhorando a eficiência e a satisfação do consumidor. Personalização avançada com base em big data Utilizar big data para entender melhor as preferências dos consumidores e oferecer experiências de compra altamente personalizadas será uma tendência crescente. A adoção de uma estratégia omnichannel é essencial para as farmácias que desejam proporcionar uma experiência de compra superior, aumentar a fidelização dos clientes e expandir seu alcance de mercado.  Apesar dos desafios na implementação, os benefícios são significativos e

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Farmácia Mais Saúde: uma história familiar que leva bem-estar à cidade de Bagé

A vontade de empreender e de levar saúde e bem-estar para a cidade de Bagé, no Rio Grande do Sul, foi o que motivou Nair Solange Guimarães de Vargas e Lucas Guimarães Vargas Scherer a abrir, no dia 1⁠º de junho de 2014, a primeira unidade da Farmácia Mais Saúde. “A ideia iniciou quando a Solange se formou no curso de Farmácia. Começamos em um local pequeno, com poucos recursos e com pessoas somente do âmbito familiar. Foram muitos os obstáculos que precisamos superar. A falta de conhecimento sobre o ramo foi o principal, porém superado com o apoio dos amigos que fizemos nos laboratórios e distribuidoras”, explica o proprietário Lucas Guimarães Vargas Scherer. Atualmente a Farmácia Mais Saúde conta com duas filiais e toda a sua trajetória é baseada no bom atendimento, preço justo e diversidade de produtos. “Foram muitas as experiências vivenciadas ao longo desses anos, como viagens, feiras, palestras e troca de conhecimento entre representantes, laboratórios e distribuidoras. É muito gratificante ver a relevância que temos hoje no ramo. Isso só demonstra que o trabalho duro e honesto, baseado em boas relações, é capaz de alcançar o sucesso”, aponta Lucas. Parceria com a GAM A GAM é uma das distribuidoras que sempre esteve presente no dia a dia e na história da Farmácia Mais Saúde. “A GAM, na nossa longa parceria, já nos proporcionou muitas experiências boas, como o encontro no Costão do Santinho, onde tivemos a oportunidade de troca de conhecimento com diversas figuras importantes do ramo, entre tantos outros momentos. Prezamos sempre por disponibilizar a maior variedade de produtos e com o preço mais justo possível. E a GAM nos auxilia em todo este processo”, reforça Lucas. Planejamento para o futuro Para o futuro, segundo o proprietário, a meta é aumentar a participação da empresa no mercado da região. “Queremos crescer sempre com os nossos valores que são a honestidade, preço justo, bom atendimento, responsabilidade social e foco no cliente. Nosso O mais humanizado possível, nos mantemos sempre espontâneos, fugindo de qualquer tipo de padronização que nos aproxime de uma postura robotizada. Tudo isso é o nosso diferencial, o que nos mantém até hoje focados em levar o melhor da saúde e bem-estar para a nossa comunidade”, finaliza Lucas.

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Foco nos cuidados adultos: linha ganha cada vez mais espaço nas farmácias

Imagine um mercado que abre novas possibilidades e apresenta cada vez mais oportunidades para a venda das farmácias? Com uma população cada vez mais experiente, novas necessidades surgem nos mais diversos setores da economia. E no ramo farmacêutico não é diferente. A procura por produtos específicos voltados aos cuidados adultos é cada vez mais frequente e vem para atender um público exigente que preza por bom atendimento. Além disso, também procura produtos e serviços sempre em busca da melhor qualidade de vida, satisfação pessoal e bem-estar. Quando pensamos em cuidados adultos, são inúmeros os produtos que podem ser inseridos. Desde os cuidados pessoais e de beleza, como também aqueles que fazem parte da linha geriátrica que cada vez mais se tornam fundamentais para garantir a qualidade de vida das pessoas ao envelhecer. Neste espaço podemos contar com as roupas íntimas, fraldas, toalhas, leites e suplementos para o público adulto. Formas de atrair o público adulto Há vários pontos que podem (e devem) ser trabalhados para que a farmácia consiga aproveitar ainda mais esta busca e aumento de demanda pelos produtos da linha de cuidados adultos. Entre as apostas que irão fazer a diferença para o shopper, estão as mudanças de layout, adaptações, como a inclusão de pequenas lupas nas gôndolas para facilitar a leitura das embalagens e etiquetas de preço, por exemplo, podem ser uma boa opção para as lojas físicas e encantar o cliente. Colocar os produtos em categorias e facilitar a identificação com a exposição dos produtos de forma clara e uma comunicação de fácil visualização também são importantes. Não esqueça, a apresentação dos produtos e gerenciamento por categorias se torna cada vez mais essencial. São iniciativas que podem atrair ainda mais o público. Foco no atendimento Atenção, cuidado, empatia e um diferenciado são essenciais em todas as faixas etárias, mas principalmente quando o foco é este público. Para fidelizar o shopper que busca produtos da linha de cuidados adultos, é importante caprichar no atendimento personalizado, com atenção e cuidados especiais. E é claro, um estoque variado que atende a demanda do consumidor irá surpreender e fidelizar ainda mais. Não esqueça disso! Agora que você já sabe a importância de manter uma linha de cuidado adulto completa, aproveite as oportunidades que a GAM preparou especialmente para você. Faça suas compras pelo nosso eGAM (www.egam.com.br) e tenha ótimas vendas!

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Estratégias de precificação inteligente para medicamentos genéricos: maximizando a rentabilidade

Estratégias de precificação inteligente para medicamentos genéricos: maximizando a rentabilidade

A precificação de medicamentos genéricos é uma tarefa importante para farmacêuticos e gestores de farmácias que desejam maximizar a rentabilidade e manter a competitividade no mercado.  Uma abordagem inteligente de precificação pode não apenas influenciar a percepção de valor dos consumidores, mas também garantir margens de lucro satisfatórias. Inclua isso em sua rotina administrativa! A seguir, apresentaremos estratégias essenciais para maximizar a rentabilidade de medicamentos genéricos por meio de uma precificação inteligente, permitindo que cada farmácia personalize sua abordagem com base em seu posicionamento de mercado. Acompanhe! Importância da precificação para genéricos A precificação adequada de medicamentos genéricos desempenha um papel vital na percepção de valor pelos consumidores e nas margens de lucro das farmácias.  Medicamentos genéricos são conhecidos por serem alternativas mais acessíveis aos medicamentos de marca, mas isso não significa que a precificação deva ser negligenciada. Uma precificação bem pensada pode ajudar a: Atrair um público mais amplo: preços competitivos podem atrair clientes que procuram economizar sem comprometer a qualidade; Diferenciar a farmácia: preços justos e transparentes podem estabelecer a farmácia como uma opção confiável e ética; Manter margens de lucro: embora os genéricos sejam vendidos a preços mais baixos, uma estratégia de precificação inteligente garante que as margens de lucro permaneçam saudáveis. Análise de preço competitivo Analisar e ajustar preços com base na concorrência é uma estratégia essencial para se manter competitivo. Isso envolve: Monitoramento constante do mercado: ferramentas de análise de preços podem ajudar a rastrear os preços da concorrência em tempo real; Análise de posicionamento: compreender como os preços dos concorrentes se comparam com os seus permite ajustes estratégicos; Revisões periódicas de preços: ajustar os preços de forma dinâmica, conforme necessário, para responder às mudanças no mercado e nas ações dos concorrentes. Ajustar os preços competitivamente não significa apenas abaixar os preços. É importante encontrar um equilíbrio que considere os custos operacionais e as margens de lucro desejadas. Segmentação de mercado Diferentes segmentos de mercado podem responder de maneira diversa à precificação dos medicamentos genéricos.  A adaptação das estratégias de precificação para diferentes segmentos é fundamental para maximizar a rentabilidade. Sendo assim, observe pontos como: Segmentação demográfica: considerar fatores como idade, renda e localização geográfica dos clientes; Personalização de ofertas: oferecer preços especiais ou programas de fidelidade para determinados grupos de clientes, como idosos ou pacientes com doenças crônicas; Pacotes de medicamentos: criar pacotes promocionais para segmentos específicos, aumentando o valor percebido e incentivando compras maiores. Promoções e descontos estratégicos O uso eficaz de promoções e descontos pode atrair clientes e aumentar as vendas, mas deve ser feito de forma estratégica para não comprometer as margens de lucro. Ofereça descontos por tempo limitado para criar um senso de urgência e impulsionar as vendas. Também aproveite as datas comemorativas e períodos de maior demanda para lançar promoções que atraiam mais clientes. Uso de dados e tecnologia A utilização de dados de mercado e ferramentas analíticas permite que decisões das estratégias de precificação sejam mais informadas e eficazes. Procure utilizar históricos de vendas para identificar padrões e tendências que possam influenciar a precificação. Empregar tecnologias de previsão de demanda para ajustar os preços de acordo com as projeções de vendas futuras também é interessante. A precificação inteligente de medicamentos genéricos é uma estratégia multifacetada que exige uma abordagem equilibrada entre competitividade e lucratividade. Analisando a concorrência, segmentando o mercado, utilizando promoções estratégicas e aproveitando o poder dos dados e da tecnologia, farmacêuticos e gestores de farmácias podem maximizar a rentabilidade dos medicamentos genéricos. Cada farmácia deve personalizar a sua abordagem de acordo com seu mercado e objetivos específicos, garantindo que as estratégias adotadas não apenas atraiam e retenham clientes, mas também mantenham as margens de lucro necessárias para a sustentabilidade do negócio. Com uma estratégia de precificação bem executada, é possível alcançar uma posição competitiva sólida e um crescimento contínuo. Fique com a gente e leia agora sobre gestão de estoque inteligente, uma ótima ferramenta para farmácias eficientes.

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Gestão de estoque inteligente: ferramentas e práticas para uma farmácia mais eficiente

Gestão de estoque inteligente: ferramentas e práticas para uma farmácia mais eficiente

Imagine a situação: um farmacêutico, ao revisar seu estoque, percebe que vários medicamentos estão com a data de validade próxima do vencimento.  Se não forem vendidos rapidamente, terão que ser descartados, causando um prejuízo significativo para a farmácia.  Esse cenário, infelizmente comum, destaca a importância da gestão de estoque eficiente no setor farmacêutico.  A gestão inadequada de produtos pode levar a perdas financeiras e à falta de medicamentos essenciais, impactando diretamente a saúde dos clientes. A gestão de estoque inteligente é a chave para resolver esses problemas. Com o uso de ferramentas tecnológicas avançadas e a adoção de práticas eficazes, é possível monitorar constantemente o estoque, prever demandas, e evitar o desperdício de produtos.  Neste post, vamos explorar as melhores ferramentas e práticas de gestão de estoque que podem transformar a operação de uma farmácia. Continue com a leitura e garanta eficiência, economia e, sobretudo, a satisfação dos clientes. Gestão de estoque inteligente: entenda o que é e qual a importância para as farmácias A gestão de estoque inteligente é um conjunto de práticas e ferramentas tecnológicas que otimiza o controle, a organização e a reposição de produtos em uma farmácia.  Esse tipo de gestão utiliza sistemas avançados de automação e softwares específicos para monitorar continuamente o estoque, prever demandas e evitar desperdícios.  Por meio de dados em tempo real, a gestão de estoque permite que os farmacêuticos saibam exatamente quais produtos precisam ser repostos, quais estão próximos do vencimento e quais têm maior ou menor rotatividade. A importância da gestão de estoque inteligente para as farmácias é significativa. Primeiramente, reduz o risco de perdas financeiras causadas por produtos vencidos ou obsoletos.  Além disso, garante a disponibilidade constante de medicamentos essenciais, evitando a falta de produtos que podem comprometer a saúde dos pacientes.  Com uma gestão eficiente, as farmácias conseguem planejar melhor as suas compras, negociar melhores condições com fornecedores e melhorar o atendimento ao cliente, aumentando a satisfação e fidelização.  As melhores práticas para gestão de estoque em farmácias Como vimos, uma gestão de estoque eficiente é importante para o sucesso de qualquer farmácia.  A seguir, veja algumas das melhores práticas para garantir um controle de estoque eficaz: Automatização do estoque Implemente sistemas de gestão de estoque automatizados que utilizam códigos de barras ou Radio Frequency Identification (RFID) para rastrear os produtos em tempo real.  Isso ajuda a reduzir erros humanos, fornece dados precisos e permite uma melhor tomada de decisões. Previsão de demanda Utilize ferramentas de previsão de demanda que analisam históricos de vendas, tendências sazonais e outros fatores relevantes.  Isso ajuda a garantir que os produtos certos estejam disponíveis na quantidade necessária, minimizando excessos e faltas de estoque. Gestão de vencimentos Monitore constantemente as datas de validade dos medicamentos. Adote a prática PVPS (Primeiro a Vencer, Primeiro a Sair). De acordo com essa metodologia, os produtos com a data de vencimento mais próxima são vendidos primeiro. Isso reduz o desperdício de produtos e evita perdas financeiras. Revisões periódicas de estoque Realize inventários regulares para verificar a acurácia dos registros de estoque.  As auditorias frequentes ajudam a identificar discrepâncias, prevenir fraudes e manter o controle sobre os níveis de estoque. Classificação de produtos Utilize a análise ABC, que categoriza os produtos em três classes (A, B e C) com base em sua importância e valor.  Os itens da classe A são os mais valiosos e requerem uma gestão mais rigorosa, enquanto os da classe C são menos críticos. Parcerias com fornecedores Mantenha uma comunicação aberta e constante com fornecedores para garantir a reposição eficiente de produtos.  Também negocie prazos de entrega mais curtos e condições vantajosas para ajudar a manter o estoque em níveis ideais. Capacitação da equipe Treine a equipe de farmácia sobre as melhores práticas de gestão de estoque.  Funcionários bem treinados são capazes de identificar e resolver problemas rapidamente, garantindo a eficiência do processo. Uso de tecnologia de informação Invista em software de gestão de farmácias que integra todos os processos de estoque, vendas e compras.  Esses sistemas facilitam a análise de dados, fornecem insights valiosos e melhoram a tomada de decisões estratégicas. Ferramentas úteis para a gestão de estoque em farmácias Para tornar a gestão de estoque mais eficiente, diversas ferramentas tecnológicas podem ser implementadas. Veja algumas das melhores opções, abaixo: Sistemas de Gestão de Estoque (SGE) Sistemas de gestão de estoque (SGE) são fundamentais para o controle eficiente de produtos.  Eles gerenciam todo o processo de entrada e saída de itens, permitindo o rastreamento em tempo real. Além disso, alertam sobre níveis baixos de estoque e vencimentos próximos, e facilitando a reposição de produtos. Softwares de Enterprise Resource Planning (ERP) Os softwares de ERP integram a gestão de estoque com outros aspectos operacionais da farmácia, como finanças, compras e vendas.  Esses sistemas proporcionam uma visão holística do negócio, facilitando a tomada de decisões informadas e garantindo que todos os processos estejam alinhados. Tecnologia de automação A automação, incluindo leitores de código de barras e RFID, permite a leitura rápida e precisa dos produtos.  Esses dispositivos atualizam automaticamente o sistema de gestão de estoque, reduzindo erros humanos e aumentando a eficiência no controle de inventário. Aplicativos móveis de gestão de estoque Aplicativos móveis de gestão de estoque oferecem a conveniência de monitorar o estoque em tempo real diretamente de dispositivos móveis. Eles são especialmente úteis para farmacêuticos que precisam acessar informações de estoque mesmo quando não estão na farmácia. Sistemas de gestão de vencimentos Sistemas específicos para monitorar e gerenciar datas de validade dos produtos garantem que itens próximos ao vencimento sejam priorizados na venda.  Isso reduz desperdícios e perdas financeiras, assegurando que os produtos não fiquem obsoletos. Implementar essas ferramentas pode transformar a gestão de uma farmácia, aumentando a eficiência, reduzindo custos e melhorando o serviço ao cliente. Para seguir se qualificando e aprendendo sobre o tema, leia agora o nosso artigo que aborda a integração de sistemas para aumentar a eficiência do estoque nas farmácias.

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