Para todo e qualquer empresário, saber ler o momento do mercado é fundamental para o crescimento e manutenção do negócio. Uma das melhores formas de manter a saúde financeira de um estabelecimento é apostar na venda por oportunidade, algo muito comum em farmácias. Com a chegada das altas temperaturas, uma sugestão certeira é explorar a categoria solar.
Se você é gestor e quer ver seu negócio decolar com o verão que está chegando, não deixe de ler o conteúdo a seguir.
Compreendendo a venda por oportunidade
A venda por oportunidade é uma forma de comercializar produtos de maneira sazonal, ou seja, seguindo acontecimentos e situações específicas, como é o caso do clima. Estamos agora, em meados da primavera e um verão com altas temperaturas vem se desenhando. É momento de agarrar a oportunidade de aumentar as vendas que está, sem sombra de dúvidas, na exploração da categoria solar.
Categoria solar: explorando de maneira assertiva
Quando se fala em categoria solar, é possível pensar em públicos e necessidades diferenciadas. Há quem busque se bronzear, assim como aqueles que desejam se proteger e também, os que precisam de cuidados pós-exposição.
Pensando dessa forma, não é difícil afirmar que os melhores caminhos da venda por oportunidade dentro da categoria solar são:
- Estética;
- Proteção;
- Cuidados posteriores.
Vamos falar um pouco sobre cada um deles?
Estética
Com o calor chegando, há um grande público que busca a questão estética, através de bronzeados duradouros. Por isso, tenha em sua farmácia diferentes tipos de bronzeadores. É uma ótima maneira de abranger todo o desejo de quem enxerga a exposição ao sol como uma oportunidade de realçar a aparência da pele.
Proteção
A proteção também é algo muito procurado no verão e isso vale para todas as faixas etárias, desde crianças a idosos. Quando o foco está na exploração da categoria solar, é natural que se pense na venda de protetor solar. Ofertar aos clientes protetores solares sob diferentes formas como cremes e sprays, com grande alternância de fatores de proteção é mais do que fundamental.
Protetores térmicos capilares também vêm sendo cada vez mais procurados e consequentemente utilizados por quem se expõe ao sol. Além disso, outro produto com grande saída nessa época é o repelente, não só visando a proteção das incômodas picadas, mas como profilaxia para doenças como Dengue, Zika e Chikungunya.
Cuidados posteriores
E, por fim, quem se expôs ao sol, precisa tomar alguns cuidados posteriores e isso também deve ser visto como venda por oportunidade.
A exposição solar tende a ressecar a pele, cabelos e ainda promover queimaduras de diferentes graus. Por isso, ter em sua farmácia produtos como hidratantes de pele, cremes capilares, soluções calmantes e água termal, é sem sombra de dúvida saber aproveitar uma oportunidade sazonal.
Não deixe de apostar nas vendas cruzadas
Uma venda cruzada nada mais é do que vender em apenas uma transação, produtos que agreguem valor a um determinado item. Na categoria solar, isso pode ser feito unindo dois ou mais produtos.
É possível ofertar por exemplo, um bronzeador com um hidratante corporal, ou então um protetor solar infantil de maneira conjunta a um repelente. Compreender antecipadamente as necessidades dos seus clientes é uma forma de potencializar os negócios da sua farmácia.
Agora que você já sabe o que é venda por oportunidade, que tal aproveitar esse momento tropical? Fortaleça seus estoques e se prepare para um verão repleto de vendas.
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