Março é um período em que a jornada de compra muda. A farmácia deixa de ser apenas conveniência e passa a ser também escolha, presente e autocuidado. Para o varejo farma, isso significa uma oportunidade clara: organizar mix, PDV e abordagem para transformar intenção em conversão, com mais valor percebido e ticket médio.
A preparação começa pelo entendimento do que o shopper busca nesta época. Tratamento corporal, dermocosméticos e perfumaria entram com força tanto para reposição quanto para opções de presente. Ao mesmo tempo, nutricosméticos e vitaminas, minerais e suplementos voltados à saúde da mulher ganham espaço na rotina de quem quer sustentar resultados de beleza e bem-estar com consistência. É um mês em que a curadoria vale mais do que excesso: menos “prateleira lotada”, mais seleção inteligente e fácil de escolher.
Mix e exposição no PDV: como vender mais com curadoria e escolhas para presentear
Para aproveitar o pico de interesse, o segredo está em combinar categorias que se complementam e facilitar a decisão no ponto de venda. Kits prontos, sugestões de combinações e pontos extras bem sinalizados reduzem a dúvida na escolha, aceleram a compra e aumentam a conversão, tanto para reposição quanto para quem busca um presente com mais valor percebido. Na prática, isso pode significar agrupar tratamento corporal com itens de rotina, destacar dermocosméticos como escolha segura de autocuidado e posicionar perfumes e presentes como solução rápida para quem quer acertar.
Também é uma ótima janela para reforçar a orientação no balcão: o time preparado faz a ponte entre necessidade e indicação, e ainda potencializa o cross-sell com naturalidade. Em março, o PDV que organiza a narrativa do cuidado vende melhor, porque simplifica a escolha e eleva a percepção de valor.
Conte com a GAM para apoiar sua farmácia na preparação do mês com um mix alinhado às categorias que mais movimentam o período. Aproveite as oportunidades do eGAM (www.egam.com.br) e organize suas compras com antecedência para capturar o melhor do mês.
*Se você quiser sugerir temas para serem abordados neste espaço, entre em contato conosco. Envie um e-mail para: marketing.adm@gam.com.br. Sua participação é muito importante para a GAM.
