O mercado de maquiagem no Brasil está em plena ascensão, representando uma oportunidade valiosa para farmácias que desejam diversificar suas ofertas e aumentar o faturamento.
Um layout bem planejado, combinado com uma seleção estratégica de produtos, pode transformar a experiência de compra, fidelizar clientes e elevar o ticket médio.
Vamos mostrar como aplicar essas estratégias para transformar a seção de beleza em um diferencial competitivo e lucrativo. Fique com a GAM!
A maquiagem como estratégia de negócio nas farmácias
As farmácias têm se destacado como pontos estratégicos para a compra de maquiagem e outros cosméticos.
Dados da pesquisa da Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC) revelam que 41% dos consumidores brasileiros consideram as farmácias como seu principal canal para adquirir produtos de perfumaria.
Além disso, 32% compram regularmente itens de maquiagem nesses estabelecimentos, destacando o potencial desse segmento.
Benefícios para o negócio
Investir na categoria de maquiagem pode trazer vantagens significativas para as farmácias, tanto em termos financeiros quanto na fidelização de clientes.
Em um mercado competitivo, expandir o portfólio com itens de beleza é uma estratégia que atende à crescente demanda por praticidade e variedade em um único lugar.
Além disso, o setor de cosméticos continua em alta, com os consumidores cada vez mais dispostos a gastar em itens que promovem autoestima e bem-estar.
Entre as principais vantagens de investir no segmento de maquiagens estão:
Aumento do ticket médio
Clientes que compram maquiagem tendem a adquirir itens complementares, como demaquilantes e acessórios.
Fidelização do cliente
Um mix diversificado e atrativo cria um vínculo com os consumidores que buscam praticidade e variedade em um só lugar.
Diversificação do portfólio
Oferecer maquiagem ajuda a posicionar a farmácia como um destino completo, indo além da saúde para atender à beleza e ao bem-estar.
Com a crescente demanda por produtos de beleza e cuidados pessoais, investir em maquiagem é uma forma inteligente de acompanhar as tendências de consumo e ampliar as receitas.
O impacto do layout na venda de maquiagem
Um layout bem pensado é essencial na experiência de compra e nas vendas de maquiagem.
Um ambiente organizado e atrativo influencia diretamente a percepção do cliente e pode incentivá-lo a gastar mais.
Dicas para um layout eficiente
Um layout bem planejado é essencial para atrair e facilitar as compras dos clientes.
A disposição dos produtos deve ser intuitiva e destacar a categoria de maquiagem, criando um ambiente que incentive a compra.
Fique de olho em nossas dicas:
Espaços dedicados à categoria de beleza
Criar um setor exclusivo para maquiagem demonstra a importância da categoria e facilita a navegação.
Posicione-o em locais estratégicos, como próximo à entrada ou em áreas de alta circulação.
Displays organizados e atrativos
Exponha os produtos por marca ou categoria (batons, bases, sombras) para ajudar o cliente a encontrar rapidamente o que procura.
Use displays com designs modernos e iluminação que destaque os produtos.
Experiência sensorial
Inclua espelhos e testers para que os clientes experimentem os produtos.
Ofereça amostras gratuitas de novos lançamentos ou produtos populares para estimular a compra.
Comunicação visual clara
Placas e etiquetas bem visíveis, indicando promoções ou novidades, ajudam a captar a atenção e guiar o consumidor pelo espaço.
Um layout bem planejado vai além da estética, oferecendo funcionalidade e conveniência, dois fatores essenciais para atrair e reter clientes.
O mix de produtos: o que não pode faltar
Ter o mix certo de produtos é fundamental para atender às expectativas dos consumidores e garantir a rotatividade do estoque.
Para montar um mix de maquiagem eficaz, é essencial entender o perfil do público-alvo e acompanhar as tendências de beleza.
Oferecer uma variedade de produtos que atendam a diferentes tipos de pele e estilos é fundamental. Itens básicos como bases, corretivos, batons e máscaras de cílios são essenciais para garantir uma boa experiência de compra.
Além disso, é importante incluir produtos que atendam às preferências atuais, como itens veganos, cruelty-free e de cuidados específicos, como primers e demaquilantes.
Manter-se atualizado sobre as tendências e preferências dos consumidores ajudará a selecionar produtos que atraiam diferentes faixas etárias e estilos, aumentando as chances de vendas adicionais e fidelização dos clientes.
Estratégias para alavancar as vendas de maquiagem
Além de um layout eficiente e um mix atrativo, algumas ações específicas podem impulsionar ainda mais as vendas de maquiagem. São elas:
Capacitação da equipe
Uma equipe bem treinada pode fazer toda a diferença. Instrua os atendentes sobre os produtos disponíveis, suas funcionalidades e como sugerir combinações de itens, como base e pó compacto.
Uma abordagem consultiva cria confiança e melhora a experiência de compra.
Promoções e combos
Ofereça descontos progressivos: “Compre 3, pague 2” é uma estratégia simples, mas eficaz.
Crie kits promocionais com itens complementares, como batom e máscara de cílios.
Realize campanhas sazonais, como promoções em datas especiais, incluindo Dia das Mães e Natal.
Divulgação estratégica
A divulgação estratégica é essencial para impulsionar as vendas de maquiagem nas farmácias.
As redes sociais, como Instagram e Facebook, são poderosas ferramentas para apresentar os produtos, compartilhar tutoriais e divulgar promoções.
Aproveite essas plataformas para criar conteúdo visual atrativo e interativo, gerando engajamento com os consumidores.
Além disso, parcerias com influenciadores locais podem ser uma excelente maneira de aumentar a visibilidade.
No ponto de venda, o marketing também pode ser aprimorado com displays que contenham QR Codes, direcionando os clientes para tutoriais online ou informações adicionais sobre os produtos, o que estimula a curiosidade e incentiva a compra.
Essa abordagem integrada entre online e offline pode aumentar significativamente as vendas e fortalecer o relacionamento com os clientes.
Programas de fidelidade
Oferecer programas de fidelidade como pontos ou descontos para clientes que compram maquiagem incentiva a recorrência e fortalece o relacionamento.
Transformando maquiagem em diferencial competitivo
As farmácias têm um grande potencial para se tornarem destinos preferidos de consumidores que buscam maquiagem. A combinação de layout atrativo, seleção estratégica de produtos e ações de marketing pode transformar essa categoria em uma fonte significativa de receita e fidelização.
Ao implementar essas dicas no seu ponto de venda, você pode transformar a categoria de maquiagem em um diferencial competitivo para a sua farmácia.
Se você busca mais formas de potencializar sua presença online e aumentar a visibilidade do seu negócio, leia também nosso artigo sobre estratégias práticas para alavancar a presença online da sua farmácia e descubra como atrair ainda mais clientes para o seu estabelecimento.
